【国联食饮】苏皖白酒渠道跟踪反馈-韭研公社

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【国联食饮】苏皖白酒渠道跟踪反馈

夜长梦山

2023-01-03 16:23:41

【国联食饮】苏皖白酒渠道跟踪反馈 1、洋河股份：回款方面，23年全年增速目标仍为20%以上，省外增速高于省内；开门红打款目标占比全年任务50%，同时此次经销商大会再提共荣共进厂商关系，并且给予政策力度较大。12月19日开始回款，截至12月底预计能完成30%，剩下的20%争取在1月上旬完成。库存方面，总体2个月左右，处于正常水平，省外略高；开门红动态发货，避免渠道库存积压。 2、今世缘：公司已公告23年百亿目标，若假设今年79亿来计算，明年增速约26.6%，高于股权激励24%目标2pct多。分产品看，开系预计仍能保持30%以上；V系增速目标或为50%，在销售结构中重要度提升，已为系列产品制定了一些销售策略，并会在团购渠道上继续精细开发和深挖。开门红目标预计占全年任务40%，目前完成接近20%。库存方面，团购渠道库存1.5个月左右，流通渠道库存2个月左右。 3、古井贡酒：开门红回款目标占全年任务50%，政策力度有所加大，包括现金返利1.5%（可抵扣打款）、提前打款贴息、终端奖券发放门槛降低等；回款预收从11月开始，节奏较早，目前省内已经完成30%以上。库存方面，整体约为1.5个月水平，开门红动态发货。 4、迎驾贡酒：有经销商反馈一季度完成全年任务50%，目前整体回款顺畅30%。公司Q4对洞20进行提价，调节终端利润，价盘、库存整体稳健。此次春节返乡潮可能复刻22年情形，古井产品供不应求后，需求溢出，迎驾受益。 5、口子窖：目前基本面处于底部蓄势情形，有反转预期。23年目标目前预计在10-15%区间内；开门红比例或在30%，预计12月底能做到20%；政策有现金返利1%。新品兼10/20/30原定12月底发布，因疫情而延迟了亮相时间，预期在该系列会取消大商模式运作。 6、金种子：新品光瓶酒已完成合肥地区经销商洽谈，期待上市后反馈。

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