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老白干酒跟踪更新及观点20230320
复盘反思知行合一
2023-03-22 08:40:25


1、销售节奏:

河北本部回款进度约30%,其中唐山、沧州、保定、衡水、秦皇岛等区域较快,石家庄、邢台、邯郸区域略慢一些。

整体进度比去年略慢,其中十八酒坊进度较好,衡水老白干系列进度略慢。

板城酒回款进度约30%,与去年节奏相当。

武陵酒省内团购渠道按照20%+的进度推进,流通渠道进度略快于团购。


2、综合看,本部进度相对略慢一些。

核心原因:

一是去年四季度河北疫情严重,使得部分中秋货留到春节;

二是公司去年开始秉持去库存原则,人员考核以动销出库为主。

今年春节后,河北消费同样很好,追赶进度,若对比春节后实际出库,渠道反馈增长20%+。


3、我们认为,公司今年处于全面改革的推进期,业绩是有节奏的推进:

一季度平稳;

二季度武陵增量开始体现;

三季度本部模式效果显现,结构提升出成绩

四季度多花齐放收官,建议以此把握公司全年业绩价值。

我们预计公司一季度平稳增长:约15%左右收入增长,30%+的利润增长。

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