【申万化妆品】福瑞达(600223，原鲁商发展)交流重点:
韭牛一毛
为国接盘的站岗小能手
2023-05-19 15:58:15
贾总致辞：公司战略转型加入推进中，地产业务将在10月完成交割，后续专业发展医药化妆品，其中医药专精特新发展规模，化妆品向更尖的头部发展。
医药板块：目前收入规模、利润不匹配，处于政策、历史变革期，坚持研发驱动、科研平台建设和人才培养，近段时间结果显著，公司对医药板块快速增长有信心。
医药板块管线领域发力点:行业处于政策变革期，无论医药还是集采，进入阵痛期。除玻尿酸产品，其他具备消费属性的医药产品，1）临床终端医药产品，满足临床需求；骨科、眼科、器械类会有创新药布局；2）中药类：预防保健等，全生命周期产品。3）化妆品发展快，帮助梳理医药产品的营销策略。
美妆品牌规划:瑷尔博士超10亿，颐莲接近10亿。用药品研发理念和生产理念做化妆品，药妆同源。21年确定美妆战略，围绕4+n战略布局，2大品牌+善颜和伊帕尔汗形成4大品牌，叠加n个孵化中品牌。瑷尔博士22年超10亿，增速稳定，颐莲23Q1实现不错增长，颐莲23年超10亿。善颜和伊帕尔汗，增强未来护城河中。
瑷尔博士:核心来源16年前布局微生态研发体系，研发先行的理念。1）微生态赛道，目前聚焦护肤，后续头皮、宝宝等。2）渠道角度：美博会成功，邀请全国400多家终端线下客户，23年发力CS、新零售渠道、单品牌店、专柜。产品角度：微生态与生活领域发力。3）产品：丰富现有系列的产品种类。
功效食品:22年下半年开始从化妆品调了个团队去功效型食品保健品。23年看到部分业绩，先保收入，利润可放后。
颐莲:1）产品线：稳定喷雾赛道第一的地位，推出2.0版本升级款喷雾。围绕喷雾品类深耕。2）针对当下，围绕玻尿酸，推出次单品面霜，提升整体爆款占比结构。渠道和瑷尔博士一样，精致妈妈，时尚白领。
618打法策略:化妆品消费行业增速毋庸置疑，公司将研发积累和市场趋势把握，终端面临压力，1）擅长打硬仗，孵化经验丰富，团队战斗力强；2）擅长做正确但是艰难的额事情，比如研发。3）超头加持较少，收到超头主动邀请，23年618有合作。
医美计划布局:1）玻尿酸类水光；2）胶原蛋白填充；以上自研；3）再生类预计与外部合作推出。
抖音：自播发力；超头合作陆续开展原因：在达播利益平衡和机制做的好。
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