医学检测：公司2020年9月份上市，借助资本市场加快募投项目，武汉和上海基地投入使用；今年疫情蔓延，防疫常态化，目前已经有12家医学实验室，在建内蒙古和西安医学实验室；公司的28个实验室基地中规划覆盖14家实验室。医学检测1-9月份实现营收2.5亿元，去年1-9月份营收不到5000万元，预计今年全年3亿元以上，目前正处于业绩加速释放的过程中。冬奥会测试赛第一阶段抗体检测已经完成，第二阶段医学核酸检测和涉奥企业检测也开始推进。目前判断来看，新冠病毒在持续变异，公司核酸检测业务的韧性和持续性会更长，各地有零星案例，还有食品和环境样品中的新冠病毒筛查，新冠核酸检测在降价，预计也是持续性比较强。两癌筛查、新生儿早筛等特检业务业务推进。

军工检测：北京实验室获得军工二级保密资质，装备承制的现场评审已经通过，还没有获得证书；西安具有三级保密资质且拿到了装备承制资格，订单满产，因此定增快速建设扩充产能。预计今年营收3000万元，明年营收7000-8000万元营收。

农产品检测：今年成长性比较好，超过50%，支持了公司的食品检测超越同行更好的成长；农产品检测预计今年

营收9000万元左右；后续会在业务分类中单独把农产品检测拆分出来。

化妆品检测：化妆品人体功效实验法规修改，美白、祛斑、抗皱、防脱发等进口化妆品都需要获得人体功效实验才能够销售，北京、上海、苏州、青岛个实验室都可以做人体功效实验；公司在招聘志愿者上还有瓶颈；1-9月份营收5000多万元，增长态势比较好。

保健品检测在北京总部提前做了布局明年会有政策驱动市场需求释放。

汽车检测：接近年底了，汽车检测保持26%左右的增长速度；前三季度放缓主要是上海实验室搬家，制约了部分产能，上海基地投建完成后，产能充足；预计全年汽车检测保持25%左右的增长。今年成为特斯拉供应商，进入小牛电动车、南京金龙客车等都是公司主要客户。汽车检测主要是新车型，包括整车、零部件、附件等，物理性和化学性检测都可以做。燃油车和新能源车的差别在于动力系统，新能源车电池检测需求更大，公司之前有电池检测基础（华南基础很好），其他的零部件检测是类似的；以前公司不做发动机检测，因此新能源车检测是有增量的，其中新能源车检测1500多万营收，同比增15%左右。

CXO:上海基地投入使用，陆续还处于扩产过程中，前端药物发现、药物合成（有订单落地）药品检测等，制剂也在做配套动作，产业链更加完整；1-9月份营收5900万元，预计明年营收可能会达到2亿元（参考值，发展初期有一定的不确定性)。CXO与检测略有差异，更重视研发技术，是根据客户委托合同完成产品订单，业务发展不仅仅靠数量，还需要考虑人员能力水平问题，预测未来营收有一定的难度。客户方面，拿到客户的大订单还需要一定积累，通常是客户先委托小订单，看到成功后再继续委托大订单，公司也在向原料药阶段延伸，能够获得客户更多的订单，从目前的百万元级别发展到干万元级别。技术方面董事长宋薇女士专业背景就是军事医学科学院中的药物发现工作，技术积累很多，2016年建设毒理实验室，2017年成为北京生物医药类实验室；北京动物毒理实验室面积1000平方米，上海基地8000平方米，全部CX0实验室面积超过3W平方面；通过股权激励的方式从军事医学科学院和其他领先企业招聘了优秀人才进来。西安实验室：定增募投项目也在做CX0,公司对西安定位为西北总部基地，面积4.5W平方米左右，建设周期2-3年时间，要求覆盖新的地域和领域；上海基地完成后可以覆盖华东地区，西安基地可以覆盖甘肃、西藏等西北地区的药企需求，因此把上海基地复制到西安地区。

定增进度：收到了二次反馈函，做小的改动，近期会提交；估计是上会前的最后一次问询。预计春节前过会，明年最晚上半年实施完毕落地。

并购：今年完成6家公司并购(1家军工+2家医学+1家食品+2家放射卫生)，后续会进一步加大力度；在积累经验过程汇总、，最大的并购标的也不超过2000万元。未来并购方向：1)新地域，云南、湖南、海南等地还没有实验室，自建实验室时间长，会考虑并购合适的标的；)新领域，今年在军工、医学、放射卫生等方面实现了突破，未来像计量、电子安规、医疗器械、化妆品、CXO等也是会重点考虑。在并购上前期磨合会比较久，首先要保证理念相同，具有互补性，公司输出品牌效应、管理经验（公司管理系统很健全了）资本注入，并购标的提供资质和技术（重视人员稳定性)，为客户提供全方位一站式的服务；例如放射卫生今年营收800多万元，明年营收预计1400万元。不接受高估值，规避大额商誉；对不熟悉的领域先收购控股权，再做全资。

人均产值：公司人均产值相对较低，源于：1)产品结构：食品和环境检测在营收中占比较高，承担部分政府抽检业务，需要专业的采样任务，无法外包，耗用人员比较多；今年发展比较好的军工检测、新能源车检测等偏物理检测，人均产值高；年底人均产值估计能达到25万元以上，增长18%左右。2)加大大客户的开发和维护；

3)增加了自动化系统，提升效率，推广到了一多半实验室，明年推广到全部实验室。今年增加的人员主要是来自并购的家公司里；明年也不会增加人员，预计营收增长27%以上，人均产值达到30万元左右。

招聘管培生：主要目的还是提升人均产值；管理提升也是重要课题，通过将老员工培训改造来做更高级的工作，而让高校管培生来从基层开始做起。

毛利率：行业内有实力的头部企业还是比较少的，毛利率维持在高位。今年1-9月份毛利率达到45%左右，其中健康与环保达到43.55%左右（去年是42.8%)（其中，食品45.8%，环境40%，医学45%，环境和医学检测毛利率同比略有下降)，电子及安规63.34%，消费品质量鉴定57.1%，安全保障53.9%（同比略降，主要是军工实验室扩大建设阶段性压低毛利率)