1、FPAG该细分赛道的相关技术介绍与下游应用场景？

A:FPGA是现场可编程逻辑门阵列，它实际上是没有预加载任何的逻辑电路，作为FPGA厂家，我们会提供一套EDA整个编译软件给客户，客户可以将想实现的电路通过编译软件放进芯片里面这颗芯片就可以替代专用逻辑芯片。它也有一个别称叫做“万能芯片”，原则上可以把FPGA变成任何一种类型想要的芯片，比如CPU、DSP甚至存储器。FPGA下游应用很广泛，最大的应用场景是通信与工业。从全球FPGA市场规模看，下游领域通讯占40%，工控占30%+。

通讯中的应用场景：FPGA在有线通讯与无线通讯均有广泛应用。FPGA可实现系统中各类接口的拓展、变频、传输的波形成型以及将语音信号转换为数字信号需要用到的傅里叶变换与反变换都是FPGA在运算。具体来讲，无线通讯中与天线有关的RRU、AAU以及背板的BBU均是FPGA的应用场景。

工控中的细分行业非常多，FPGA应用会更加分散，这里主要介绍安路比较注重的市场：伺服驱动市场中的交流电机、变频器、伺服驱动、编码器，自动控制市场中PLC、CNC、人机交互、机器视觉、机器人，以及电力系统中的电源、能源网络中的逆变器、输变电、继电保护等。

总结而言，FPGA的行业是B2B的行业，公司面向的客户是B端，并不面向消费者。

Q、除了工业、通信领域，我们看到AMD、英特尔也在做CPU与FPGA融合的异构计算应用于新兴领域，您这边如何看待未来数据中心，包括AI计算与汽车电子等新应用领域的发展？

A:CPU与FPGA都是高端同用器件，所以对于中国而言，战略位置是同等重要的，只不过CPU相对更出名，但两类器件其实同等重要。

CPU是用冯洛伊曼的原理，将所有的任务分成各种指令和数据，然后进行先进先出的串行计算。而FPGA没有指令集，也没有冯洛伊曼的模型，其可以理解为专用集成电路(ASIC),并且FPGA对信号的处理不用等待，它是全并行的。因此CPU在处理一些随机突发的事件时，灵活性很高，因为它有相应的指令集，但FPGA的计算是很规则的，并且全并行的特点使得其性能很强。

3、全球FPGA市场中Xilinx与Intel(Altera)两家公司占据了接近90%的份额，您认为形成强者恒强、马太效应竞争格局的原因？主要的核心壁垒？

A:FPGA非常需要客户的培养，因为FPGA产品需要适应客户的应用，只有客户培育，才能使FPGA产品不断成熟，成熟的产品吸引新客户的能力越强。但如果没有客户的扶持培育，相应的FPGA产品很可能就会消失。以目前排名第三的Lattice厂商为例，过去也尝试做一些大尺寸的器件，但做出来之后没有客户使用，因此就放弃了大尺寸器件，专注于小器件。

而聚焦中国市场，我认为很有可能也会形成两家公司并立的局面，因为一旦有厂商占据了客户与市场，新的客户几乎没有再入局的机会。

4、介绍一下公司创业历程？中间有经历什么困难和机遇？

A:首先是公司意识到FPGA对于国家的重要性。1995年国家就开始布局FPGA,扶持很多研究机构与公司，国家在不断投入。我们初创公司的契机是在于发现FPGA是以算法优先的行业，但国内的FPGA公司只注重硬件开发，因此我们初创公司的时候(2011年)，主要是一些算法专家，并且名字也不是安路芯/安路半导体，而是叫安路信息科技，因为我们创立公司的定位是软件公司。

回顾整个历程：因为FPGA需要有自己的芯片去验证各自算法，因此公司2015年设计了第一代芯片(AL3),目前已停产，这代芯片整个生命周期大概生产了几万颗，第一期大概1万颗销售出去时，发现市场上有认可，认为芯片质量不错。

在这个过程中，公司不断得到社会与市场的认可开始有一些资本方投资，但过去尤其是2017年融资非常困难。而这次上市市场给予了12亿融资，我们有信心与国际巨头竞争，至少在资金利用率上会保持高水平。

5、公司的未来产品战略？

A:公司的产品战略主要是围绕募资的三个方向：工艺推进至12nm,FPSoC新品的研发以及更为灵活的发展与科技储备资金。工艺推进至12nm:目前安路量产在28nm,对应的是400k逻辑阵列，如果逻辑规模增至600k或者1kk,如果仍然采用28nm制程，其良品率会下降，因此需要选择更小制程工艺，这样良品率才能提升，因此工艺是需要往更先进的制程推进。并且12nm本身性能也会更强大器件通常处理的数据信号这类应用场景对于性能要求也比较高，这是第一个发展方向。

FPSoC的新品研发：目前国际发展方向是CPU与FPGA的融合，而安路现在作为国内龙头，也是需要向该方向突破。并且公司去整体毛利相对偏低一些，美国的产品系列毛利偏高，对于CPU+FPGA的产品毛利有70-80%,因此为了提升未来的毛利水平，也需要向这个方向去发展。

发展与科技储备资金：相对更为灵活。针对一些前沿方向，如车规级产品或者工艺中chiplet的3D封装等可有效提升产品的应用场景与性能的方向，我们也会尝试去做。

公司作为高科技公司，如何扩充研发团队引进新人员以及是否有相关激励措施留住高质量研发人才？

A:今年由于投资市场比较热，因此集成电路方向跳槽比例也比较高，整体人员流动速度较快。

公司主要通过薪资的待遇以及营造的企业文化两种方式留住人才与吸引人才。公司推行了类似“美国硅谷”的企业文化氛围：“美国硅谷”的企业文化也包括加班，但独特的点在于透明、坦诚，即员工有不懂的，可直接与CEO对话，各层级之间的沟通是容易的，因此整个员工会有更强的参与感，每个人做的事对于公司而言都是有一份责任与荣耀的，即更加注重打造员工的归属感。

目前公司的流失率：总监以上级别基本没有流动，整体研发人员流动率也非常低。我们认为这也是与公司营造的这类氛围有关，基本上还是能留住人才的，公司整体的人数增长也较快。

7、您认为衡量一个FPGA公司除了看制程先进与否，还有哪些因素去衡量？安路目前处于怎样的水平？

A:FPGA公司评判的主要标准是产品与公司对于整个市场的发展情况。产品是根基。产品又细分为硬件与软件，对于FPGA公司而言，要考察硬件在什么水平、软件在什么水平、推出的产品品质是如何把控（工程设施)、提供的生态环境与解决方案的丰富度这四个维度。

在硬件端，安路与全球龙头Xilinx与Intera是有差距的，目前Xilinx已实现7nm的量产，安路是量产28nm,研发进程推进到了12nm,公司认为这一部分落后的程度不是“质”的落后，而是发展的“量”，是可以用时间追赶上的。而在硬件端的其他参数，即选择同样28nm工艺时，安路可以做到的一些硬件参数比美国相对应的器件还要高，这是硬件设计方面。

软件方面是公司目标市场，在通讯工控主力战场中，安路与美国两家公司的差别并不大，因为如果客户用我们公司的软件做出来的产品功能与性能明显比用美国厂商的差那么客户的产品是卖不出的，因此从这个角度看，安路的软件水平与美国厂商是比较看齐的。

工程设施方面，公司的出货量目前已经很高，在大规模的情况下如何保证品控是非常重要的，目前安路还没有一起大规模召回事件，因此公司整个品控水平，以及各类细分指标也没有比美国厂商差。

解决方案的丰富度：与美国厂商有差距，因为美国整个生态环境已有30+年历史，因此有很多公司为其写护与解决方案。而安路目前的生态链，IDH(IndependentDesignHouse)就两三个，IP也有自己写。针对目前公司的目标市场与客户数而言，公司的IP还是够用，但针对其他市场而言，公司的IP丰富度还不够，这也是需要时间追赶。

总结而言，安路目前与美国最先进的水平之间，我认为没有本质上跨不过去的技术壁垒，所有的这些差距只是时间问题。

8、FPGA和CPLD的差别在哪里？公司现在的产品主要是FPGA,CPLD有占比吗？

A:CPLD是可编程的一种架构，过去Altera、Lattice也在做，这种架构整个时钟的布线是平衡的，中间是采用一些组合逻辑来实现可编程的单元；而FPGA是Xilinx提出的，FPGA的架构是通过查找存储器的内容来做整个编程的判断。因此从架构来说，两者是不同的，而从结果上看，CPLD因为组合逻辑太复杂，通常的规模会很小（大概最大规模也就几k),而FPGA可以做成很大规模。

目前安路做的只有FPGA架构，没有做CPLD架构，安路目前FPGA产品是从1k~400k都有覆盖。

9、公司的产品等级是从中低端向高端不断渗透？像全球第三的lattice也是这种中低功耗的产品，咱们目前的产品和他们比如何？

A:通常一个公司的起步都是从中低端向高端，进行循序渐进的技术突破。与Lattice相比，我认为到目前为止Lattice比安路做得好的技术主要就是一类超低功耗产品，这类产品的特点是静态功耗非常低，逼近MCU,但它的性能很弱，而这一套系统在消费电子的某些领域上有大量的应用，目前这一块产品安路没有做，因为我们觉得这一块市场总量不算很大。