调研要点公司10月29日接受多家机构调研表示，公司数字哨兵业务与数字广东进行合作，业务复制效率快，已覆盖广东7-8个地市。德生科技的核心竞争力在于不是简单的社保卡管理系统，而是综合化的社保服务平台，未来的三代社保卡也将为公司带来大量的更新需求。

一、数字哨兵业务与数字广东合作，业务复制效率快

目前数字哨兵业务正在与数字广东进行合作，德生科技借助于数字哨兵业务与数字广东的合作加速布置其他省份。数字广东拥有粤康码的授权，并赋能在场景应用上。目前业务正在广东全省加速复制，基本覆盖7-8个地市，且复制效率较快，颗粒度较细，是后疫情时代基于行政主体和市场化主体的需求所带来的商机。

二、去年收购了北京金色华勤，与公司业务协同性较强

公司目前挖掘了人力资源运营业务的商机，发现该公司具备人力资源市场化运营的能力，且该公司的服务流量和服务群体不断增加。数字化管理需要落地实现市场端的产业服务的闭环，在闭环过程中，收购该公司对德生科技的业务形成了有效的补充，目前具备相互赋能的效果。

三、德生科技的核心竞争力

真正的核心竞争力来自于该领域的多年行业积累、行业理解和专业能力以及组织架构的经验积累。德生科技多年围绕着社保卡的相关业务展开，将社保卡的管理功能当成重要的数据交互的枢纽作为核心业务，不是简单的社保卡管理系统，而是综合化的社保卡服务平台，能够对接所有的业务部门并且不断地运营到场景当中，形成壁垒。

四、三代卡为公司创造大量的新需求

一代社保卡和二代社保卡是人社部门的卡，三代社保卡逐渐成为政府和社会的一张名称卡，未来会成为中国人均的国民账户。德生科技不仅限于一张卡和注解设备的功能升级，而是一项具体的硬件的业务，利用两项重要的功能实现一个人的所有社会相关动作，帮助和配合政府构建城市民生基础设施来实现国家指南。基于此会衍生大量的硬件需求、软件需求以及运营服务的需求。

五、公司的盈利模式

公司的模式较为简单，社保卡的发行、场景建设以及居民服务一卡通建设都是由政府主导和银行买单，由银行承接整个居民服务一卡通建设，从而形成了有效的闭环，是一个可持续的商业模式。

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