中免交流要点：

海口开业率超90%，

毛利率：下滑主要因为停业影响，三季度线下销售占比大幅下降，线上毛利率低一是因为是有税商品，二是因为高毛利产品不能网上销售。

应对汇率上涨：1延长供应商付款。2.提前储备外币。3.和供应商进行成本分摊。汇率损失是有大幅下降趋势。

库存管理：目前大部分商品还是畅销，一些手表首饰销售占比越来越高，在海棠湾占比超30%，此类商品不受存货影响，另外季节性商品有退换货条款。存货增长是主动而为，现在货更好卖不愁卖了。

新海港布局：新海港目前开了一块地，还有五块地，我们的有税，办公，酒店，人才公寓等都在建设。海口政府也非常重视，Gucci，Prada，ysl品牌在装修。

线上：目前种类在增长，物流在提升，未来还是线下为主，线上做补充。

未来对盈利能力考虑：目前环境复杂，我们也是做一步看三步，做了很多举措，比如商品多元化，不断联系供应商对我们支持，要相信我们有优秀的团队，重点是企业文化不怕困难勇往直前，原来几个月做的事情现在一周之内做好。

海外消费虽然恢复，但结构上还以酒水为主，海外品牌对中国消费者还是期待的。

双十一：我们不会单纯追求打折促销，我们还是会去保持良好的供应商合作，供应商对我们非常支持。有些新品都会给我们线上授权。