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【喜临门】双十一连续10年蝉联床垫类目第一
复盘反思知行合一
2022-11-13 08:06:13

■ 双十一期间(10月20日-11月11日)喜临门全网销售额超12.82亿,同比高增52.9%,连续10年蝉联天猫/京东/苏宁各大平台床垫类目第一,增长动力来自于:①发挥品类协同效应,套系化销售推动客单值同比+12.46%;②单价5000元以上的床垫销售额同比+112%,产品力彰显、拉升品牌调性;③新赛道布局初显成效,天猫/京东/抖音直播销额同比+12%。

■ 年轻客群占比显著提升,品牌年轻化焕新效果显现。

22年双十一期间喜临门18-29岁消费者占比达41%,同比+14.6pct,双十一期间会员增长超11万,同比+177%,公司此前官宣杨洋为代言人、赞助热播综艺、品牌进校园、积极利用抖音平台进行新品发布等多种措施,成功拓宽客群、深入年轻消费者心智。


家居产品本身重体验,线上消费更为依赖消费者对品牌形成的长期认知及信任

喜临门于品牌端坚持投入,睡眠领域专业形象和国民品牌形象逐步强化。我们看好公司作为床垫赛道细分龙头,线上线下渠道持续拓展,自主品牌影响力不断提升,套系化销售推高客单值,预计公司22-24年归母净利润分别为6.26/7.95/10.15亿元,同比分别+12%/+27%/+28%,对应PE为17x/14x/11x,维持“买入”评级。

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