家居龙头证明了什么?
22Q1-3家居零售额下滑8.4%,渠道调研部分城市进店客流下滑30%-40%,但22Q1-3欧派、索菲亚、志邦、金牌、喜临门零售渠道实现17%、12%、10%、4%、18%增长,核心在于多维获客,套系化销售提高转化率和客单值等,阿尔法已无需质疑。
市场在担忧什么?核心担忧在于地产向下空间,目前来看,地产融资渠道有望打开,有望回归平稳发展,地产预期有望反转;其次担心在于疫情,国务院联防联控机制公布进一步优化疫情防控二十条措施,短期预计仍有波动,中期疫情影响趋弱。
这轮持续性和空间怎么看?短期来看,家居估值已至历史底部,自高点普遍下降约50%,此轮疫情&地产双重预期修正,有望驱动估值显著修复,且EPS低基数下有望提速;中期来看,行业战略纬度和竞争策略发生变化,流量获取和单客户价值挖掘才是未来的核心,套系化销售促客单值提升成为主线,成长稳定性增强,根据我们测算,龙头通过融合客户数占比及客单值规模持续提升,收入规模有3-5倍成长空间。
核心推荐:顾家家居、欧派家居、喜临门,定制关注志邦家居、索菲亚、金牌厨柜、江山欧派、王力安防、曲美家居等。软体关注慕思股份、敏华控股等。
风险提示:疫情反复、地产低于预期