董秘交流

1.上海帕捷并购的进展以及原因？

11月底完成工商变更，并表从12月之后，付钱。上海帕捷美国股东退出原因：自己业务现在两个多亿，有业务协同效应。二供，博格华纳，以目前公司自己产能产线想要和整车厂合作是有难度的，因此收购帕捷。帕捷注册资本就500万美金，每年25%增长稳定，一点几个亿的对外分红，过两年后会达到最大产能，上海拿地困难，后来都转去昆山拿地了，真正工厂在昆山，上海是挂名。美国公司不想再投了，背后股东是两个个人。

2.帕捷的业务情况？

帕捷今年大概12.7-13亿规模，去年九点几亿。今年如果没有海运影响的话能做到14亿。今年海运费自己承担净利率低一些一只有12%，正常15%净利率，海运费净增加了四五个点。帕捷70%多客户都是海外的。目前基本上很多业务是和传统汽车有关，专供福特做起来的，皮卡发动机零部件。新能源也在发展，目前拿到了欧洲电动车一奔驰AMG和捷豹的电机外壳总成，单价值2800-3000；两个月前拿到了蔚来的变速箱壳体的订单。目前莱克已经拿了一块地来扩这部分的产能（苏州153亩刚获批）。帕捷90%都是一供。16亿规模就是目前的产能，在手订单是超过16亿的。五年之后预计新建的能达到15亿，加总后5-6年这部分业务可以做到30亿的体量规模，明年16-17亿，四年后做到30-35亿。自己还有2个亿的零部件规模，今年能达到2.2-2.3亿，明年能到4个亿，未来到5个亿，订单很充足，自己供的是德尔福，二供，德尔福供七八家有沃尔沃。也切入了特斯拉的电机，保密协议。公司的压铸设备300-2000t。汽车电机业务去年1亿，今年已经做到1.5亿。帕捷生产效率很高，700人，十几亿产值，自动化机器人效果也很好。

3.家电产品电机未来几年的增速？

家电电机能做到9个亿今年，20%未来三年CAGR纯家用电机增速。

4.明年各个业务的规模目标？

明年算并购收入目标105亿。汽车电机+家电电机一一明年核心零部件30亿规模全部加总目标。今年10亿出头，明年12亿，帕捷18亿是可以实现的。明年自主+零部件业务占比将提高，ODM下降。自主品牌明年目标22-23亿，今年预计16亿左右，去年10亿，今年16亿中jimmy占40%-45%，碧云泉28%，莱克22%-24%占比，莱克是卖给代理商价格低一些。新品的洗地机今年还没有太多贡献，明年会开始贡献。洗地机+跨境+线上渠道。

5.自主品牌是怎么搭建的？

自主品牌2010年开始在线下做起来的，后来更注重了互联网渠道，2018年初开始打造线上团队，今年增长主要靠跨境+线上，今年跨境增长超过100%。除螨+净水+吸尘器。

6.线上线下占比划分？

所有渠道线上占比68%，线下32%。

7.ODM业务明年的增速预计？

ODM：明年5%的增速。去年ODM43.6亿，今年ODM能做到48亿。

8.各业务净利润率情况？

净利润率：核心零部件10个点不到今年，明年正常情况电机8%，帕捷并进来之后，净利率会超过10%；自主品牌超过10%，0DM净利率低于10%。