科顺股份公司近期情况介绍：

从四季度以来，我们整体从经营层面上来说，我们还是保持稳健的发展，一个是

不希望特别的激进，也是同时要注意管控应收账款的风险，所以四季度的主要工

作其实就是回款，从发货的情况来看还是比较稳定，大概每个月10~15折的发

货，回款这一块倒是完成还可以，我们销售从整体情况来看，新四季度的回款还

不错，整体现金流各方面都还是挣的比较多，所以整体还是跟我们的经营目标还

是比较吻合的。到今年也就2022年，要实现营收百亿的，所以我们在上个月就把

今年的所有的预算全部都已经完成了，根据我们的预算情况来看，2022年，我们

的收入目标100亿是没什么问题的，当然100亿还不包含前几天刚刚过会的丰泽股

份的业绩，他们那一块大概2022年应该能够做到可能6个亿左右，这一块是没有

涵盖我们的目标里面的。所以整体如果是说在1月份或者2月份能够跟风格并表，

整体我们2022年的收入应该是要比100亿还是要高一些的。

近期除了刚刚说的回款工作，还有一大工作，跟我们地产商还有我们的一些经销

商签订新一年的销售合同，包括说新一年销售价格的一个谈判等等，这一块就是

我们近期的工作，目前这些也是正在推进中。应该在节后，大概在月份中旬

前，会有一个大概的谈判的结果出来。目前倒还没有特别多这种落地的，因为它

商谈都是要一定的步骤，包括周围还有一些可能要招投标的，所以要一定的流程

时间大概应该3月中旬基本能够有一定的结果出来。

 

 

Q:防水新标提交的时间节奏？

A:我们也是在上个月底就12月底交流这个事情，给到我们的指引是今年的一季

度是肯定出来的，但这个时间还真的不是特别的确定。

 

 

Q:住建部最近正式颁发意见，这对行业真正的推动落地大概是什么情况？

A:正常来说像这一类的规则一般是有一个过渡期，过渡期之后一般是比较强制

执行，强制执行的更多是这种通过设计院或者是说通过这种监理单位他就开始去

介入了。比如设计的时候，它就不可以在这些密闭的部位里面设计这种热熔型的

例行检材，所以它使用的时候包括采购的时候，它就不可以用这种材料了。这一

块变化对我们头部企业来说影响是比对那些中小企业影响肯定是要小的。一方面

是因为我们的产品的品类比较齐全，不单有热熔的，还有自燃的，有高分子的，

而且热熔的占比肯定也是比较低的。一些中小企业来说，它可能主要是靠传统的

这种热熔型的建材，所以这种政策对这些中小企业来说，生存可能就面临很大的

问题了。目前具体到我们公司，我们的一个热熔型的卷材大概占比去到30%左

右，其他的都是自担的或者是高分子的，整体情况来看对我们的影响应该不太

大。

 

 

Q:防水晶硅可能一季度落地住建部的新规，内容和征求意见稿的差异会比较大

吗？最后落地对行业空间这方面大概能够撬动多少？

A:因为这种还没有发出来，所以也不太敢肯定说跟意见稿有多大的差异。但因

 

 

为当时意见征求其实也跟两次意见，可能绝大部分这个企业反应或者说需要一些

诉求都在第二次征求意见稿上也基本能体现了，也可以看到第二次跟第一次还是

有一些差异的，所以推出来的最终的版本可能跟第二次的这种征求意见稿不会有

特别大的出入。

 

 

Q:原材料价格在四季度也有一定的波动，这一块在我们业务里面四季度就能体

现吗？

A:每年的四季度受北方冬季它的道路施工比较少，所以它每年需求量就比较

小。一般情况下冬季的沥青相对来说会成本会低一些，今年其实从12月的情况来

看是跌，但是其实后半夜又慢慢又回来了，所以感觉也不是特别的明显说冬季的

价格会便宜，所以我们现在也比较纠结。因为如果说按现在的价格去锁定太多的

沥青，其实意义不大的，因为我们现在真实采购价格可能也是3100~3200左

右，2021年其实我们的成本价可能也就3100左右，所以如果是要在3100以上锁定

这个沥青，其实对我们来说是不利的。前提是我们判断它不会再大幅的往上涨，

所以我们觉得可能目前我们的策略可能还更多是在一个观望的状态，我们觉得可

能会等到三千以下，我们可自己的仓储要打满，另外我们会做一些远期的一个现

货的安排，就是相当于锁价，到价格合适的时候，我们这两步会同时做，目前更

多还是处于观望的一个状态。

 

 

Q:可否再们梳理一下公司现在直销、经销比例，这里面资产被客户的占比这种

情况？

A:我们今年实际数据都没出来，但是前10月大概是经销占比应该是43左右，剩

下的57大概是直销的占比，这57里面大概15左右是单体的非地产客户，其他的40

多都是战略地产。经销商里面非地产的占比可能就会高一些，估计可能有一半左

右都是非地产的，所以整体算下来穿透之后，我们的地产的占比应该是到77~78

的样子，非地产应该是22~23的比例。

 

 

Q:这个比例跟20年相比变化大吗？

A:非地产还是要增长比较快的，今年非地产这一块应该是占60%多，地产其实

整体战略地产增长不多，增长估计不到20。

 

Q:其他地产商的应收账款是如何的？公司是怎么控制大批风险的？

A:其他地产目前最大的客户应该是碧桂园和融创这两个，应该都是三个多亿，

整体他们的应收情况还好，跟往年还比较正常。像碧桂园它每每年付款的情况都

是比较稳定的，包括融创，虽然可能大家都会多多少少有点担心融创，包括我们

我们其实对融创也会比较敏感，我们有一个专门的小组一直在跟进的融创的。但

凡他有一张商票跳票，我们可能就要马上就启动追偿的措施的，所以从到目前为

止它还没有出现这种商标跳票的情况，现金的支付也还是比较及时，虽然可能比

前两年稍微晚个那么几天，但是都还算比较正常。所以这一块倒还好。内控也是