未来改善一：现在定制化生产形势为主，今后改造成数字化等方式，可以提高毛利率

行业主赛道：数据中心、新能源/储能、医院医药、核能军工、化工、特高压、交通、VOCs治理、污泥干化、高端商用

问答环节

Q：新能源方面/储能方面规划和展望？

A：20年聚焦一件事情，医药、军工和国防领域形成了比较好的口碑，国家出台的碳中和碳达峰，对我们来说就是巨大的机会。我们基本是开5停2，上游供应商至今没有削减，这就可以看出来未来的储能和新能源发展。因此市场机遇、历史客户资源角度还有本身产品来讲也都匹配储能的未来需求。

但是我们营收规模较小，还不到营收10%，从产品、市场和技术都做了规划和准备，未来可期，是主赛道。

Q：三季报如何看

A：达到了正常预期，限电还没充分体现，第四季度营收还会多多少少影响，多大还不好评估；和友商比较，部分业务相同，比如DC领域，其他领域不尽相同，他们做数据业务比我们做的早，我们也在努力追赶，比如液冷等领域解决数据中心高耗能的问题，把PUE降低到1.1以内，现在腾讯阿里百度都在适用技术准备。七八年前就开始做了技术储备，具体到储能方面，英维克今年储能业务比较多，但是更多是标准化产品的应用，用一些小的基站空调等直接移植，这个与未来大规模集装箱式的还不是太相同。我们可能在大型定制化相对弱一些。

Q：客户结构方面有无快做进去的和上量的？

A：储能关注电池和储能箱等储能设备，宁德等规划做700GW，未来非常巨大的，包括中航高科等。湿度要做到2%，我们现在在大力脱焊除尘设备，我们解决电池的加工过程，第二是做成储能箱，三大洋东西，一是电池，温控系统，储能箱。这些客户都在接触，过去容量做的比较小一些。都有准备和接洽。

Q：与老领驭区别？

A：数据中心高可靠性，24小时不能停；储能也是安全问题第一。能不能及时导热，因此温控来讲再结合数据中心高可靠性等，涉及配置，针对性的做他的布置。要高效、高可靠性精准控温，很多地方有共同性。

难度方面讲：我们国家可能重大的工程都有我们设备，要做很多试验、做可靠性测试。

Q：毛利率稳定原因？

A：之前部分原材料签的长期协议，二是涨价，三是技术优化，第四是通过内部管理来消减提升，也做了点点套保。

Q4不好说，可能会带来点影响，项目比较长的周期，上年合同大概占55%～65%，当年合同形成下来45%。主要是长周期合同已签订的合同，除了华为阿里等有联动价格其他客户不能在动的。对于新签的合同来讲，没有特别大影响，传导过去了。已经做了避险，有价格转移，相应特殊和定制产品上客户敏感度不高比如阿里等合作能削减但是不能全部传导，基本实现传导，没有增值部分。

南京广州项目碰到疫情，还不确定能否确认合理收入，是否会对营收和毛

利率有影响还不能给答复。

Q：华为数字能源的合作？

A：华为合作历时10年了。最早他们自己开发，进不下去，开始找我们联合开发。独立出来寄希望于未来和华为的更长久发展。数据领域、云领域，包括现在的节能，技术来讲，节能不仅仅是设备的高效，更在如何高效的管理，往往实现精准控制。我们在探索数据中心，在一些工业领域等能源控制技术有更一步技术，在很多场所，空调是辅助设备，其实是耗能大户，空调的通风能耗占40～45%，

医院大概也占40～45%，我们要实现碳达峰和碳中和，要把用能降下来，公司要做垂直一体解决，只提供产品，场所等一个复杂建筑等。

Q：向一体化发展如何发展？

A：以设备作为抓手，从设备提供到智能控制系统，提供整合，二级以上2万4000家，光是广东，亿元投入升级改建4000多亿，放到全国来讲是个天文数字，达不到了我们当时的要求和民众的期待，这块是个巨大的空间，我们要切实做到真正价值，扎实走下去，这里面技术因素，一方面是市场因素。

Q：工业、特种后面展望？

A：核电大规模交付明年开始，未来应该超过了7～8个亿，但是交付在未来两三年；包括医院和医药也有了突破；全国340座大型有矿，油矿，二次开拓，所以这是个问题我们油气设备是有经济性的，我们小型油库出货30～40万吨，每天就能提炼1吨的油，反过来这个小镇是50.3平方公里。设备1年零3个话就回收了。

新工厂三年要达产现在我们主要受限于产能我们产能问题导致产不出，和我们设备定制化有关系。进行结构化和模块化改造，大力改造二次SKU，也在推动智能化制造。刚迁进去，短期还体现不出来。产品的模块化标准化设计

三年规划目标，最晚明年三月份就开始全面投产，产能就有很大的提升。

三期主要做工业工艺（含储能），工业空调、特种空调和专业空调。

Q：油气分子？

A：我们合同一个多亿，我们之前没有哪家稳定可靠运行，多层分级非对称换热技术，集成控制技术，部件技术。一些低温制冷技术，这部分要做大；工艺泵、阀门等要求高，大量试验和改进，我们要改进改善，系统稳定等。