【华亚智能】大客户超科林专家交流精华【东吴机械】

超科林是全球排名第一的半导体设备组装和装配大厂，主要客户是应用材料、LAM，业务涉及半导体设备组装件（占80-90%）、单独出货的焊接件。全球年销售收入超20亿美金，中国市场收入超3亿美金，近年发展迅速。

超科林中国工厂90%结构件都自本地采购，华亚是最大的国产供应商，占公司国产供应体系比重60%，另外两家占40%

结构件占设备价值量10%-20%：供应LAM组装好的气体输送柜，华亚所供应价值量占比10%-20%，产品包括底盘、支架、框等。

半导体行业景气度：产能供不应求，排产到22年Q2，预计22年行业景气度还是不错。疫情后交货期由1-3个月延长至6个月以上。物料供应是最大困扰，发货周期受物料供应影响

客户认证周期长：行业供应商认证流程严格，周期长，最终决策权在应材、LAM。2005年上海超科林建厂后就与华亚合作，华亚产品服务都不错，后来推荐给应材、LAM，通过了LAM认证，但应材是3-4年前改进喷墨技术后才通过的认证（注：华亚半导体业务爆发也是3-4年前，通过应材认证过程比较漫长）

超科林对华亚评价：①通过客户认证，产品质量稳定；②产能充足，能够及时交付；③服务、配合度，例如有急单也愿意配合做出来。④地域优势：苏州到上海浦东，卡车运输2-3小时；为了配合客户在马来西亚建厂，以减少成本和运输费用