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天风食饮|小酒系列更新①> 伊力特股东大会调研反馈
夜长梦山
2024-06-27 14:15:45 山西省
24Q2动销端有压力，24H2争取稳存量做增量（20240626）


消费环境：5-6月动销端疲软有压力，24H2将争取稳存量/做增量（增量来源于自营产品的疆外拓展）。


24H1公司完成产品/渠道方面梳理：① 产品体系梳理：目前疆内市占率40%，确立400-1000元伊力王+200-400元壹号窖支撑中档价格带+低端大光瓶产品价格体系，新产品/新包装完成打样设计，当前进行市场调研和费用测算；② 渠道梳理：成立四川品牌运营公司，疆内团队梳理培训中，疆外团队招聘，人员薪资等调整于4-5月完成。


24H2公司规划清晰：第一，产品方面升级推新：① 高端品：疆内/疆外/江浙分别为蓝王/二代蓝王（成交定价480-500元；成本比原包装低40-50元，渠道利润增厚；今年有望招募100元团购商）/黄王，荣耀版纪念版预计7月预计推出；②腰部品：中档价位的壹号窖预计7月推出，大新疆做支撑（预计6月生产推出）；③ 底部品：伊力特曲支撑百元价位带发展，发展大光瓶。第二，疆内加强市场推广：预计Q3疆内规划伊力特品牌，通过在6-7个地方开经销商联谊会为新品推广招商做准备。第三，发展疆外市场自营产品做增量，选择有基础的市场&新疆有缘分的市场重点发展；第四，24H2自营产品做增量，拥抱电商渠道。


其他：公司未来会根据经营节奏安排合理调控分红率，预计分红率不低于之前。



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