一、公司介绍：

亚威股份，1976年开始生产折弯机进入机床行业，公司发展战略为与国外先进企业进行技术合作，孵化数控折弯机、数控转档送床、卷料机等。公司上市后进行战略转型，产业结构转型，开始进入压力机，目前机床业务前三季度营收合计约10亿，同比增长28-29%。

a.传统业务

数控折弯：去年销量约2300台，2021前三季度约2200台，市占率近一步提升，输送转档送床市占率约20%

营运能力：今年上游原材料成本上升，透过内部规模效应，前三季度毛利率稳定略升

自动/柔性化成套产品：目前该业务规模占机床板块约30%，Eg.去年与格力集团合作商用空调无人化车间产线。

压力机：占金属成型机床50%市场，每年约3-400亿，未来主要增量

4边折弯机：相较于传统折弯机效率2-3倍

核心零部件：自制数控系统，自制率30%

b.激光业务：

2015年进入激光领域，属于传统板材加

工中金属成型业务往下料业务延展，2019-2020激光加工市场进入红海，亚威对于激光设备定位中高端，透过服务优化，激光设备考虑核心零部件国产化&优化。

金属激光加工设备：切割机/切管机自动化成套设备

2021前三季度营收增长约30%

激光器通常采用IPG；目前随着创鑫激光中低功率产品技术成成熟度提升，考虑国产化配置

目前激光切割机往切管机技术难点：卡盘抓取

非金属材料加工：2019与韩国艾欧斯于苏州成立合资企业，艾欧斯技术入股，目前2021签署约1亿订单，目前在交付、安装、调试、验收阶段

智能制造解决方案：

直线机器人与本体：2014年与德国库卡合资，传统产品标准化/单一，合资

后目标往非标产品拓展，整体营收规模变化不大，每一年0.7-0.8亿

工业软件：收购昆山艾派斯，其主要产品为工业管理软件mess&wms仓

储物流；2018年于扬州总部成立亚微智能系统公司，对板金加工客户群提供增值服务

组织治理转型：

推进事业部制子公司平台化管理模式任务下沉，各业务部独立经营发展

股东结构转型：

2014年亚威股份一致行动人协议到期，成为分散股东结构

亚威股份引入央企背景中车集团，透过定增方式使中车集团成为控股股东，一方面为企业注入约8亿资金，另一方面引引入新技术&产品，目前项目推进中，证监会定增过会/国资委审批都完成后才算完成。

二、投资者Q&A

Q：伺服压力机特点/技术壁垒

压力机下游应用广泛：汽车制造，在轨道交通，包括家电等行业都有应用

目前市场上主流为机械压力机，而亚威主要为伺服压力机，目前国内应用仅1%，日台等地区应用达到90%以上

产品技术壁垒：伺服控制技术

亚威伺服压力机：国产替代，通过伺服控制成本下降

Q：伺服压力机竞争格局&4680电池应用

浙江地区零星厂家规模1-2个亿

近期与4-5家客户接洽，目前出货小批量4-50台以及小吨位样机

4680电池壳存在加工应用可能，近期可能有小批量订单

产品目前情况：需要客户验证+经验协助产品迭代

压力机主要出货为中小吨位，围绕家电/

厨具等行业，未来往大吨位汽车行业突破

目前发展：考虑扩产计划

Q：压力机量产预期与海外竞争对手价格优势？/4伏压力机相较于机械压力机价格比较 

进口伺服压力机相较于机械压力机价格：2-3倍

亚威目标：相较于机械压力机1倍价格

目前存量机械为主，过去考虑投资成本，机械机床约100万，过去购买进口3-500万，亚威200万

核心问题为：如何改变下游客户使用惯性，如何根据下游客户产品需求，对其材料状态进行工艺设计，压力机存在冲压工艺研究，了解下游零件需求、材料装态。根据产品性能实现冲压技术控制。

大概类似于普通折弯机往数控折弯机转换的过程

Q：目前压力机小批量订单主要来源（行业）

压力机目前机械与伺服都有出货

普通（机械）压力机：家电+厨具为主

伺服：接洽为新能源相关行业，伺服压力机产品明确能应用于4680电池加工

Q：4680电池壳生产设备竞品？

目前与市场沟通：目前仅压力机产品能实现4680架构，目前可能没有其他替代产品

Q：800亿金属成形机床中，3-400亿压力机，属于中国市场，伺服压力机渗透率1%，大概情况

整体压力机3-400亿，目前目标为改变市场投资伺服压力机，过去主要购买日本小松、台湾地区协议

Q：为什么目前电池壳必须用伺服压力机加工，不能采用模具成形

下游需求方壳/圆壳生产时采用类似易拉罐，斯莱克产线也采用4伏压力机，将材料压成薄片

伺服压力机项目2021.5开始启动，原本希望透过投资并购获取成熟市场业务技术，后面并购洽谈没有完成，未来目标汽车行业，卷料加工客户类同汽车客户群，透过中车集团的技术与资金突破

Q：中国中车与亚威股份协同效应？

中国中车9月份前往亚威现场尽职调查，评估存量相关每年替代订单约3个亿需求

中国中车设备迭代较慢，过去与中国中车合作不深

Q：去年收入结构

2020年10亿收入，折弯机5亿+冲床2亿+自动化3亿