“国之德为公司当下增速最快的产品，有望培育发展成为大单品。公司将结合（产品端）全价格带布局下提升次高端及高端产品的占比+（市场端）抢占青海大本营市场中仍存约12亿规模的市场份额，并重点发展甘肃增量市场实现5年3亿规模的战略目标+（渠道端）适时将固定的渠道费用投入切换为变动费用以控制费用率，通过系列营销手段实现产品价值的变革和品牌势能的提升。”

[玫瑰]强化运营能力，确保经济运行指标健康可持续发展。1）强化品牌活动运营规模：公司1月底正式更名为“天佑德酒”，修订品牌基础VI执行标准，促进以“品牌带动品类”发展的远期规划；2）深化营销转型推进力度：①由天佑德文化升级转变为“天酿+品牌+企业+圣地+青藏”五大文化支撑的文化天佑德，②积极开展青稞荟线上线下活动实现目标消费群体的深度运营，结合回厂游“软件+硬件”的升级强化消费者互动体验，③实现“营”与“销”职责分离的管理模式，销售大区实行“1+N”模式（即1名大区总监配置不同职能专员），聚焦中高端产品运营。

[玫瑰]推进营销转型，打造以消费者为中心的营销新模式。1）一个核心：以消费者运营为核心，实现KOL/KOC的转化；2）两个思维：从消费者角度出发的客户思维与系统思维；3）三个赋能：后台为前台赋能、生产为营销赋能、组织间相互赋能；4）四大方向：上山要快、下乡要稳、巩固腰部、多点开花；5）五教模型：品牌价值传播保障、市场费用预算投入保障、组织体系保障、人员绩效保障、服务机制保障。

[玫瑰]适时开发新品，高端产品成为新市场发展牵引力。1）国之德：具备稀缺原料、独特产区、天酿工艺、唯一香型、历久陈藏等核心优势，其G6产品严格执行配额控价模式，22年预计合计供货82吨且无额外供货计划；2）天之德：①产品定位：作为价格标杆产品进行独立品牌运作，拉升品牌价值的同时赋能国之德产品，并以四季之酿产品价值承接天酿文化，②营销设计：围绕核心社交圈层建设私域闭环销售，塑造产品高端性、稀缺性；3）开启年份酒产品认证：公司原酒存量达4.7万吨，其中年份原酒近2万吨，预计完成认证后将助力提升产品溢价水平并为品牌赋能。