金蝶市场部专家访谈纪要20210929

广■品

金蝶云产品架构

根据客户规模，提供星辰、星空、星瀚三类产品，上述产品为主要的产品 线

产品线构成:星辰、星空以及星瀚，都是由多个模块组成的，例如星空产 品内含财务云、供应链云以及生产制造云等；其中，财务云的模块包括合 并报表、租赁、预算、报销，内嵌于三个产品线中,没有单独产品线 模块完整度:星空、星瀚其实都是传统ERP ,现在只是将其SaaS化，金 蝶认为功能是全的,SB有些客户肯定叙为个性化功能少

产品线对比:星空相对成熟，功能比较全；星瀚有些功能可能还不太稳定, 还在灰度测试中

销售模式

根据客户需要,可以单买财务云等单独模块,也可以打包购买，例如财务 云+供应链云，但有些模块需要搭配采购才能真正用起来，例如报销系统, 需要发票管理才能用起来

模块角度来看，财务云为主要册来源

销售方式来看，打包销售比较多，大客户更是这样，例如单买财务云的客 户不多,购买财务+供应链云服务的客户比较多

定制化情况

大客户定制 mt比较强，他们需要私有云或是本地部署，金蝶是可以提 供服务的

对方认为，行业各家现在都在做云端 布局，认为之后本地部署肯定会被替换掉的

金蝶目前主打订阅模式,客户可以自主选择私有云/公有云,目前有些客 户是能够接受公有云

财务数据方面，公有云的安全程度其实是可以的，目前安全风险较低,但 对于生产环节的数据，客户可能不考虑上

实施情况

分为金蝶自己实施，或者让合作伙伴实施，但金蝶目前的目标是让合作伙 伴来全部实施，因此需要培养合作伙伴的交付能力以及客户对合作伙伴交 付的接受度

合作伙伴:

包括二开及ISV厂商

最厘金蝶的还是分销渠道商，系因他们代理金蝶产品，因此比较厘公司产 品，目前公司的分销渠道商来源较多，其中有一些可能是员工离职自己去 做

咨询公司方面，公司前阵子和毕马威签订了战略合作，而其余的四大事务 所目前公司还未真正合作过;目前国外市场中厂商与咨询公司合作的情况 比较多，国内还未成熟，因此金蝶与咨询公司真正合作落地的案例还是比 较少，側寸方提到，瑟会积极推进与咨询公司的合作

ISV方面,金蝶目前也在大力发展,但他们有一个问题是,没办法帮公司 做全部交付,他们只交付他们那块的

金蝶也有夕卜包合作渠道，属于当前公司服务实施阶段最主要的合作伙伴

低代码平台云苍穹情况

金蝶提供彳氐代码平台（云苍穹）供合作伙伴用，属于目前三大战略（平台 【低代码】、财税【聚焦人力、财务、税务、生态建设】）之一，所以低 代码平台属于国内技术领先水平

低代码平台目标：将能力模块化,一方面提高二开效率,另一方面发展 ISV生态,ISV可以基于低代码平台开发,从而宣传金蝶产品

业财系统是否需要与客户系统实现深度绑定

金蝶可嗾供深度绑定也可以不提供深度绑定

金蝶会评估经济效益，即若客户仅仅 采购了一部分模块,但需要多接口 ,那么价格肯定高,要看客户是否愿意 采用这样的模式

客户

客户类型及需求