医药流通是指连接上游医药生产厂家和下游经销商以及终端客户的一项经营活动，主要是从上游厂家采购货物，然后批发给下游经销商，或直接出售给医院、药店等零售终端客户的药品流通过程。

商品流通的一般渠道可分为两个环节，批发往往具有量大、毛利润低的特点，而零售业务则具有高毛利、高销售费用的特点。

批发环节：主要是药品、器械市场的流通渠道，也是由生产商通过配送商销售给医院、基层医疗机构和药店的过程，这之中也可能伴随一级经销商向下级经销商销售的环节。

随着近几年我国医药流通市场结构、渠道布局及供应链关系的改变，减少了流通环节的层级，促进企业提升整体运营质量，行业规模效应逐渐凸显。

零售业务：则是零售药店通过向经销商或者直接向厂家购进药品，并将药品销售给个人消费者的过程。

我国医药商业在历经多次变革浪潮，从计划经济时期的医药局、二级三级批发站架构，到改革开放后的中国医药总公司和各地医药公司的架构，再到“两票制”改革后出现的全国性几大龙头和地方龙头共存的整体格局变迁。

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医药流通行业产业链

医药流通行业产业链可分为三大环节：

产业链上游是药品等生产厂商，根据销售产品的不同主要有七大类医药产品的生产厂商。

产业链中游为医药流通核心环节，医药批发企业主要负责产品的采购、仓储、管理和销售，医药批发企业通过医药零售企业间接或直接将医药产品流通至医药产品的终端市场，包括医院、各类疾控等医疗机构，以及零售药店、第三方终端等。

产业链的下游则是医药产品的消费市场，包括各类病患以及其他一般消费者。

产业链上游是药品及医疗器材的研发生产厂商，根据其销售产品的不同主要分为七大类医药产品的生产厂商，分别是西药类、中成药类、中药材类、医疗器械类、化学试剂类、玻璃仪器类以及其他类。

产业链中游包括医药批发企业及直接面向消费者的零售终端，医药批发企业主要负责医药产品的采购、仓储、管理和销售；零售终端市场包括医院、零售药店、第三方终端、康复中心、保健中心等。

在中游医药流通领域，医药批发代表企业有国药控股、上海医药、华润医药、九州通等；医药零售代表企业有国大药房、大参林、老百姓、益丰药房、同仁堂等企业。

产业链下游是医药产品的消费市场，包括各类病患以及其他一般消费者。在医药工业发达，医药流通下游需求较大的华东及华南地区，医药流通行业企业更为集中，资源更为丰富。

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医药流通行业商业模式

批发与零售模式整体概况

医药商业是医药行业的子行业之一，是专门从事医药商品经营活动的独立经济分支，主要负责药品在市场上的流通。

医药流通行业主要商业模式可分为批发模式、零售模式和各类新型流通模式三类。

批发毛利率较低，其中又分为纯销、快批和调拨等；零售毛利率较高，药品零售企业一般就是所谓的零售药店，是直接面对最终消费者(患者)的商品流通环节，也是药品流通的最终环节。

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医药流通行业关键环节

医药物流：第三方冷链物流

第三方物流的介入是对现有医药流通领域的有效补充，医药冷链物流市场是典型的B2B市场，过去由药品商业流通企业为主导，各个商业企业根据自身的销售情况决定其冷链配送模式。

在运作模式上，第三方医药冷链物流企业在冷藏药品供应链中同时扮演了医药企业物流和物流企业的角色，既可以是医药生产者的成品库，又可成为批发交易的终端（医疗单位或零售商）寄存库。

医药电商：加速线上线下融合

据国家卫生健康委员会不完全统计，截至2022年11月，全国已建成互联网医院超过1700家。

线上处方流转带动了线上药品销售业绩快速提高，各大医药电商平台成交活跃度显著提升。电商企业纷纷与线下实体药店开展合作，加速了线上线下融合发展，确保了药品的安全性与可及性。

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医药流通行业竞争格局

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医药流通行业市场规模