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2020-11-27 09:36:37

20201126 华兰交流会议纪要
时间:2020 年 11 月 26 日星期四
Q:采浆?
4 月份基本采浆恢复。1-9 月份跟去年相比有所减少，减少的量不到 50 吨。一季度减少了 90 吨。全年采浆基本和去年持平的水平，明年会有增长，小幅的增长，10%左右。
Q:血制品结构销售情况?
占比，白蛋白 40%，静丙大概 40%左右，凝血因子还是 10%+。
1-9 月份，静丙减少是 8 个多点，凝血因子减少 5 个多点。血液制品整体收入减少 5 点多。
Q:疫苗?前十个月 1400 多万支，现在和明年的预期? 具体参考批签发数据。基本上批签发下来都发货了。今年也不愁销。流感疫苗季节性非常强，预计四季度高于第三季度的销量，三季度+100%+。产能:两个生产疫苗的生产线。明年会在今年的基础上有增长，明年还是满产，但不会像今年的增速那么大。后年用上现在改造的车间。
疫苗在未来 3-5 年，增速保持在不错的水平。
Q:后年满产的设计产能? 5000-6000 万支。
Q:新冠结束后，疫苗子公司的研发品种?
明年:破伤风现场检查完，狂犬现场检查本来要过来，现在还没过来。
四价儿童流感、AC 结合在临床阶段。新冠三个路线，流感病毒载体的，有三家报了，有一家批了临床，要求会严格点; 灭活和腺病毒载体，我们没有自由 P3 实验室，合作研发，等待临床批件。
Q: 单抗子公司? 三期年底有两个应该能做完。还有四个是 I 期和 II 期。
Q:投浆计划?我们批签发出来的产品是什么时候采浆? 因为有存的浆，有 5 个月的浆，所以整体影响不是太大。整体 8-9 个月从采浆到制品。
Q:四价的集采占比? 不是集采，政府采购。基本上都是年初定下来。
Q:采浆的长期规划?浆站数量? 基于浆站尽量采。浆站批的还是比较慢。
Q:白蛋白和静丙的供需格局的情况?未来半年到一年的价格判断? 从公司目前跟前两年比，还是供不应求的状况。基本没什么库存。

Q: 进口的批签发 Q3 下来的原因? 季节性的波动也是很正常的。主要看全年。
Q: 白蛋白出厂价格? 我们基本没有零售，不能简单看终端市场的价格。政策通常是一年一变。趋势来看:因为供不应求，价格可能会向上调。今年跟去年的价格政策基本上是一致的。加上白蛋白进口，也是供不应求的。
Q:白蛋白进口的限制可能性?
抑制情况不太可能。
去年白蛋白还不到 60%的比例，今年白蛋白进口在 63-64%,未来还是在 60%上下。国外献浆政策跟我们不一样。
Q:四价价格预期?
比较稳定，我们今年执行还是 128 元。西林瓶还是 100。有些政府采购价格低点，但是费用也小一些。政府采购占比很小，10%不到。
Q:明年血制品的价格预期?今年的情况应该是都没有库存了。感觉上价格政策会有所调整。今年的政策是基于去年和前年的形势。
Q:营销费用是否有下降的可能?
政策调整:一是价格，一是销售费用。
16 年之前白蛋白和静丙没有给经销商医院费用的。不紧张就会造成 17-19 年有个费用，一只几块钱的费用里面。
Q: 长期来看，静丙的学术推广? 一直在做，推广主要是静丙和凝血因子。
Q:报表上的库存什么体量是很低的库存? 报表山的库存很大部分是血液制品。库存商品实质是比较低的水平，大家看到主要是血浆。血液制品:17 年 11.5 亿，18 年 11.25 亿，19 年底 11.04 亿，今年九月底 10.5 亿。今年九月底 10.5 亿，原料 5.9 亿，年初也是 5.9 亿，都是血浆，库存商品 7600 万(去年年底 1.73 亿，18 年底是超过 2 个亿)，在产品还有 3 亿+。50-60%是原料，30%是在产品。
Q:浆站的情况?
挖掘也是长期的工作。重庆近年贡献比较大，但也逐渐到了成熟期，9 个站，有一个凉城浆站去年开始采浆，其他 6 个分站 15 年开始建的。整体增长幅度也不大了。
Q:医院限用血制品? 这两年基本没有限制的。适应症很确定，整体很紧缺。

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