1、mRNA三期临床国外正常推进，目前入组8000-9000人，总体按计划在走，入组随着疫情演变带来一些困难，没打过疫苗的人越来越少。

2、国内序贯云南已经完成，广西那边在加速了，完成后需要检测血清。报告需要等中检院检测后进行报告分析，公司也会联系其他机构进行检测，抓紧把数据检测出来，春节前应该能有检测结果，争取春节前国内的数据出来，提交相关EUA。

3、针对变异株，原疫苗抗原设计好、剂量足够高、抗体的综合滴度够高，对变异株就有较好的效果，这是国外的大公司的策略，沃森也会借鉴，首先沃森会先做好第一代疫苗，同时密切跟进变异株，国内的疫苗厂家也都在做积极准备。

4、二价HPV前期工作按照CDE要求完成，材料已经提交完了，等待审评和审批，大家可以关注网站披露，公司如果有信息也会披露，HPV已经做好了销售准备，政策、策略、人员都已经到位，产品获批就展开生产和销售，希望明年能为公司贡献业绩，为女性的健康做出贡献。

5、13价产能扩建新建生产车间和原车间优化，半成品、原液、蛋白载体都做了新的规划，为国内外市场做准备，国内市场有机遇也有挑战，国内因为疫情对疫苗的重视度更高，挑战是因为疫情的不确定性，因为疫情医疗资源被占据，疫情对13价的影响还是很大的，明年还是很有信心，友商上来可以共同做大国内市场，把蛋糕做大。国际市场有出口基础，这两年国外做了很多国家的工作。

6、重组蛋白和腺病毒国内的一二期也结束了，在等中检院的检测结果再出报告，也在积极开展序贯试验。沃森也在准备三期临床开展，会结合疫情的演变来把握三个产品的节奏，除了新冠这三条技术路线更是平台，希望能开发新冠疫苗以外能把平台建设起来，为其他疫苗和产品做布局。目前沃森的重组蛋白和腺病毒的疫苗数据都是同行目前最好的。

7、13价国内是辉瑞打好了基础，沃森今年实现了增长，而且幅度也不算小，市场需求来说还有足够的增量空间，国内市场沃森的HIB、23价、到现在的13价，大家如果了解疫苗市场，沃森的品牌和销量，在疾控医生的口碑，沃森都是有口皆碑的，国际市场就更别说了，沃森的机会很好。

8、新冠疫情国际和国内都需要高效的疫苗，沃森国际市场机会更大。

9、没新冠之前，国际是四大巨头+N的公司参与全球市场竞争，新冠疫情之后，喜忧参半，纯粹个人判断，国内疫苗机会和挑战的话是提供高效的疫苗，我们如果能跟的上，能在国际市场树立我们的疫苗品牌，沃森会秉承高质量和成本可及的各种疫苗。新冠疫情颠覆了疫苗企业的格局，不如moderna、拜恩泰科等以前是做mRNA的企业。新型的研发型公司异军突起，传统的疫苗企业优势可能会被衰减，技术创新更重要。

10、国内外同行想要活得好，更需要在技术创新上发力，这也是沃森一直秉承的，沃森对新技术、新产品，过去十年沃森都是瞄准国际市场的先进产品发力，做进口替代，13价和HPV就是案例。在多糖和蛋白载体的平台积累比较厚。泽润重组蛋白也在发力，对标的是国际的。这次新冠以后也在mRNA上布局，在腺病毒和mRNA上加大力度，沃森在5年前已经和国际巨头有深入的接触，有关注这个技术，所以在去年能推出来，未来会和mrna的多个公司进行合作，布局其他产品，不仅仅是艾博一个，也可能会和B、M、curevac等国外公司合作，公司一直和国外的技术公司保持密切沟通，在技术工艺上优化、加帽、修饰等沃森都在布局，沃森在围绕mRNA关键产业链环节布局。

11、关于资金和资源这块，根据相关规定来有效的分配资金使用和调整公司战略的取舍，希望得到股东的支持，要相信沃森的团队和决策，公司也在反思，总结过去的经验和教训，未来多与投资者和股东加强沟通。

12、公司营销方面，广东HPV时间已经达到了，广东HPV三年6个亿每年2个亿采购，只要批文拿到，3月左右，就可以纳入到广东采购目录。沃森已经接洽了相关LD了，沃森会被纳入采购的名单里，要等明年三月份才能确定下来。（11月初从销售团队得到的消息）。四川采用补贴的形式。沃森会积极参与其中，疫苗企业的社会责任。

13、业绩方面，嘉禾生物的股权和圣诺生物的上市发行对业绩产生影响，目前还没法确定今年的指标，团队也在积极推进今年的产品销售。

14、出口摩洛哥的订单进展，李总说：摩洛哥已经拿到了当地的注册了，可以向摩洛哥卖货了，但受到疫情影响和航运方面影响，发货收货时间会受到比较大的影响。

15、mRNA疫苗现阶段看，包括国外的mRNA疫苗来看，发热问题是普遍现象，国内相关部门对这个相对认知较少一些，所以相对来说谨慎一些，从国外临床的反应来看，没有听到墨西哥、印尼和菲律宾反馈沃森的疫苗发热是个问题，进展还是比较顺利的。

16、15年投资者提问，股权分散问题，沃森从创业开始，股权就分散在技术团队，后来引进了一些人才分散了一些持股分配，沃森现在是全员持股，核心团队持股，不是多大的困惑，沃森这样一个以高技术为核心竞争力的公司，人才就是最重要的资源，团队的激励公司会做一个长期的工作。