从四个方面讲讲苏博特的逻辑：

一、行业需求；

二、人才最贵；

三、项目测算；

四、创新业务

一、行业需求

爆发在即。西南水电站，其工程量将会是三峡的三倍。考虑到西藏整体基建水平不完善，在电站建设之前，还有必要的基建，道路和桥梁。

我们现在看看国家的政治经济中心还在东部。但观十八大以来，在国际上积极进取的姿态，我们的力量要向东南亚，向中亚、中东投射。接下来的核心就是西北和西南。一个是新疆，另一个是滇黔藏。他们才是未来最大的增量所在。

东部城市的基建可以说已经达到发达国家水平，但未来对外的政经中心，新疆和西藏需要补的短板比较多。这一块拼图箭在弦上，一定会发。

而一带一路向世界输出中国基建的标准，也是如火如荼增长的。不过本篇不讨论这个。

二、人才最贵

苏博特的两个院士不是花瓶，是大股东，是实际控制人。

30年“驯服”混凝土之路，让混凝土不再开裂

“化不可能为可能”。缪昌文表示，当时世界上普遍认为但凡混凝土就没有不开裂的，解决混凝土开裂是不可能的事情。缪昌文团队经过潜心研究，真的化不可能为可能，解决了混凝土开裂的问题。

为了解决混凝土开裂问题，缪昌文将研发重点转移到混凝土微结构调控和混凝土耐久性的提升技术上。30多年来，缪昌文带领团队，在混凝土抗裂关键技术、多功能土木工程材料研发等领域，通过一个个突破、一代代升级，实现了混凝土“100年以上不开裂”的长寿奇迹，以一系列自主创新的产品和技术领先于国际同行。近年来，他已将研究重点放在混凝土行业的碳达峰方面。“现在我们的混凝土材料能保证使用100年不开裂。”缪昌文说，但如果我们能保证在不影响混凝土强度的基础上，让混凝土材料120年不开裂，甚至150年不开裂，大幅延长混凝土使用寿命，这样就会为行业带来绿色发展新动能。

来自中国混凝土网对缪昌文的介绍：

他是院士，20多年如一日潜心研究混凝土，通过一个个突破、一代代升级，实现混凝土“100年以上不开裂”的长寿奇迹，在国际同行中占据绝对优势。

他是工程师，始终坚持“背靠理论面向生产”，在工程实际应用中解决技术难题，把最新技术应用到世界级工程中，在交通、能源、市政、军工、工业与民用建筑等领域的重大工程中大显身手。

他也是企业家，10多年前敢为人先，带领科研人员跨出体制自主创业，搏击市场经济大潮，建起国际一流的现代企业。

他就是中国工程院院士，省第三期“333工程”第一层次培养对象，高性能土木工程材料国家重点实验室主任兼首席科学家，省建筑科学研究院有限公司董事长缪昌文。

毕业于东南大学，师从土木工程材料领域“大牛”孙伟院士，留学丹麦、归国研发、自主创业……无论在科研战场和创业一线，缪昌文交出的答卷都极为出色。

混凝土是房屋和工程建设中不可缺少的结构材料，容易开裂是其致命弱点，被称为混凝土的“癌症”。对一些大坝工程来说，开裂的危害尤如黄河决堤。而在严酷和复杂环境下，比如高原上、海水中等，混凝土也会变得“短寿”。 缪昌文的研究瞄准这些顽疾一个个加以攻克。

2004年，缪昌文参与三峡大坝三期工程建设。针对混凝土遇水容易放出热量、容易开裂的情况，他的团队发明高性能外加剂，成功地提高了大体积混凝土的抗裂能力。依托这一技术，三峡大坝2006年完工至今，600万立方米大体积混凝土未发现结构性裂缝，堪称世界建坝史上的奇迹。

极端天气条件下，如何保证混凝土的稳定？缪昌文以兰新铁路为例分析说，“西北天干风大，混凝土失水太快，往往一边浇一边就开裂了。后来我们发明了一种材料，边浇边喷，在混凝土表面形成一层肉眼看不到的分子膜，解决了长期困扰西部工程建设的缺水开裂隐患。”

正是这种结合应用不断创新的导向，使得缪昌文团队始终在行业中领先一步，创造多个第一：在国内外第一个用烧结法生产过去被公认只能采用熔融法生产的材料，在此基础上研发出JK系列混凝土快速修补剂，能将修补水泥路由几十天缩短到只要几个小时；第一个将国产外加剂推广应用到核电工程，解决了国外产品解决不了的问题；世界最大的斜拉桥——苏通大桥应用该项成果，解决了306米高的超高索塔一次性泵送混凝土施工等技术难题……在缪昌文的手中，混凝土像变魔术一般实现不开裂、长寿命、多功能，工程应用单位取得的直接经济效益超过50亿元。

西南电站所处的西藏，地质条件恶劣。冻土问题是一个世界性的技术难题。‌冻土的融沉和稳定性问题对高速公路、‌铁路等基础设施构成严重挑战。对于百年大计的水电站挑战更大。‌冻土的融化和不稳定性可能导致基础设施的沉陷、‌失稳和开裂，让本来就地质灾难多发的西藏，其工程项目更是困难重重。另外，西藏的高海拔、‌低氧环境和强烈的紫外线辐射对传统的建筑材料和基础设施构成挑战。

但我们国家层面既然已经决心要干这个工程，就必定做好了相应的预案。混凝土在西藏的表现是基础材料里最核心的内容。以缪昌文和刘加平为代表的院士团队，解决过无数这样的难题。可以说，苏博特的混凝土添加剂水平就是全球最先进的。不过也得益于中国广袤的土地、复杂的生态、最大的市场。让这些技术可以完成产业循环和正向激励。

而另外两家公司，垒知集团和红墙股份，其技术实力与苏博特不可同日而语。川藏铁路、新藏铁路的项目，它们都没法参与。公司在林芝设立了子公司，“林芝博特新材料有限公司”。西南水电站的项目，绕不开苏博特。

再根据2023年年报，比较一下产品售价。

苏博特平均单价高出垒知集团20%，高于红墙股份69%。

三、项目测算

三峡工程混凝土工程总量达2800万立方米，其中大坝混凝土浇筑量达1600万立方米。西南水电站按三倍的需求，就是8400万立方米。

由于西藏地质条件复杂且恶劣，根据资料混凝土外加剂的掺量一般不大于水泥质量的5%。考虑到西藏地区的恶劣环境按照5%来测算。8400万立方米的混凝土，就是420万吨的增量。产品单价应高于其平均单价，按3000元/吨测算（价格参考云财经），即是126亿的营收，计算器就让老师们去科普吧。

随着国家加大对新疆和西藏的开发力度，营收预期将不会限于西南水电站的项目。一切恶劣地质的疑难杂症，就交给苏博特吧。

四、创新业务

1、UHPC高性能混凝土产品应用于多个大型隧道项目，集成式解决了抗裂、阻锈等隧道工程应用难题，并荣获北极星建筑奖。今年目标营收过亿（去年4000万，毛利40%）。

2、出海：2021、2022、2023三年的出海业务分别是8969万、1.05亿、1.57亿。今年仍有预期20%的高增长。

3、其他新品：抗裂产品和速凝剂为高毛利产品50%，新大单品目标，亿元级别。功能性材料现在占营收15%，目标占营收20%以上。