Q:你好庞总，工信部等印发的电机能效提升计划发布有一段时间了，请问公司目前来看22年工业电机及驱动这块整体订单增速能有多少？

答:投资者您好，目前公司订单增长良好，海外尤其强劲。

Q:庞总您好，请问公司给与香港卧龙20多亿元信用担保的合理性？一个净资产不高而且21年亏损的公司给与20 多亿元的信用担保，公司对此的考量是什么？请详细回答，谢谢。

答:投资者您好，此举能大幅降低公司的利息支出。

Q:庞总您好，建议公司低调务实谋发展，努力提升主业利润，减少财务调节，审慎规范。

答:投资者您好，谢谢您的建议。

Q:庞总您好，请介绍下公司上虞智慧新能源装备产业化项目目前的进展情况，及其该项目的详细情况。谢谢。

答:投资者您好，公司在上虞的产业园主要会承载新能源汽车产品的扩张以及变频器、PCS、工业机器人等细分产品的发展。

Q:庞总好，请问公司提出实现技术引领的具体举措是什么？技术领先的一个重要指标就是高毛利率和定价权，对标汇川技术，请公司低调务实找差距，减少从集团到上市公司层层组织架构的复杂臃肿，减少口号类的东西，努力加大人才引进和研发力度，大幅提升企业利润，给投资者带来实在的投资回报。请庞总给与具体回答，谢谢。

答:投资者您好，公司已经对研发有较高的投入，营运质量包括现金流和负债率也有较大的改善，费用率也得到严格控制。

Q:庞总您好，请问香港卧龙持续亏损的原因？请解释一下香港卧龙为什么前些年业绩承诺期限过后，其利润就连续变脸亏损，请将此问题给与详细解释，谢谢。

答:投资者您好，欧洲主要的竞争对手也在近年来采取了关厂和裁员的措施，把产能移至低成本国家，这是历史趋势。目前，产能调整工作已基本结束。

Q:庞总您好，上游原材料上涨造成公司毛利率下降，21年扣非利润严重下滑，2022年公司如何应对？2022年毛利率能够提升吗？

答:投资者您好，硅钢价格已经大幅下降，其他主材也未继续上涨，预计2022年毛利率能够得到修复。去年扣非利润也受一次性因素的影响。

Q:庞总好，请问公司目前是不是特斯拉和比亚迪的供应商，如果不是请问目前有没有接洽在谈？

答:投资者您好，公司是特斯拉和比亚迪的供应商。

Q:请问，公司给金风科技供货，总的合同金额是多少？周期是多久？

董事、财务总监兼董事会秘书 吴剑波 答

答:投资者您好，目前风电产品的产能正在全力爬坡，销量是受制于产能而不是订单。

Q:庞总您好：公司获得了欧洲车企的认可，是对公司技术实力的认可，请问是否有机会切入特斯拉的供应链，有无沟通交流？谢谢回复。

答:投资者您好，公司会积极去争取特斯拉的驱动电机或零部件订单。公司在其他业务上也已经或接近与特斯拉合作。

Q:去年利润9.88亿，没有·达到预定的10亿，请问对2021年股权激励计划股票期权计划有什么影响？

答:投资者您好，股权激励计划行权条件是否达成会有董事会进行审议。

Q:吴总您好：公司和小鹏、吉利合作深入，汽车电驱取得了阶段性的成果，能否介绍一下下一步努力拓展的车企，研发的技术？谢谢回复。

答:投资者您好，公司的扁线同步电机取得了突破性的进展，异步电机也全面进入各大厂商，总体形势来看非常乐观。后续的重要定点情况请留意公司公告。

Q:吴总您好：年报里盈利5000多万的意大利公司是希尔主体吗？希尔今年会有分拆计划吗？谢谢回答。

答:投资者您好，公司首先会把精力集中在龙能的分拆上市中。

Q:吴总您好：请问龙能的分拆进展如何？预计何时提交申请？谢谢回答。

答:投资者您好，此方面的情况请留意公司公告，公司会尽快申请证监局的验收。

Q:您好，庞总，致力于公司实打实的的业绩提升，是全体股东的共同诉求，减少集团到上市公司臃肿的架构，减少口号，减少财务调节，引进人才加强研发，致力于主业发展，利润的增速要大幅高于营收增速，才是真正的技术引领，才是真正的行业龙头，希望庞总具体谈谈未来对于提升净利润有哪些具体举措？谢谢。

答:投资者您好，公司已经对研发有较大投入，希望能够提升产品的科技含量和附加值，从而提升公司的毛利率。公司也进行了产能优化，并严控费用。

Q:请教一下黎总，卧龙一直强调业务转型和技术创新，这方面咱们在2021年的成效如何？未来有哪些具体如何应对全球的技术竞争，推动公司业务持续发展？谢谢！

答:投资者您好，公司的研发费用大幅增长，这是延续几年的事实。我们认为，电机和电力电子及工业互联网技术的融合是主要的发展方向。

Q:庞总您好：贵公司新闻里看到宣传21年营收和业绩均取得不错的增长，但是扣非业绩却是大幅度降低，是否给投资者一个解释。

答:投资者您好，刚才已解释了第四季度有一次性的因素。

Q:庞总您好：南阳电驱基地和绍兴产业园关系到再造卧龙的前景，能否介绍南阳电驱基地和绍兴新能源产业园的产品规划以及进度，资金来源？谢谢回答。

答:投资者您好，公司在上虞的产业园主要会承载新能源汽车产品的扩张以及变频器、PCS、工业机器人等细分产品的发展。南阳产业园主要的投资方向是工业类驱动装置以及风力发电机等。

Q:庞总您好：请问风电基地风电产品是否已经量产出货？今年对此领域有无目标业绩？谢谢。

答:投资者您好，风电产品已经开始量产，产能也在逐渐爬坡。

Q:庞总您好：公司一直致力于汽车领域的电驱产品，并取得了一定的成果，麻烦您能否介绍一下中美欧三大基地的产品产能以及市场规划，尤其是塞尔维亚和墨西哥的基地？投资者缺乏了解，谢谢。

答:投资者您好，欧洲和美洲基地主要是服务于当地客户，这个要根据定点情况开展建设，目前电动车产品的主要生产基地还是在中国。

Q:请问庞总，近期铜等大宗商品价格有所下降，是否利好公司，对于公司毛利率能有所提升？

答:投资者您好，铜价基本还是维持在较高位置，硅钢已经下降15%-20%，预期能助力公司毛利率的回升。

Q:请你说说电机行业的发展形势？原材料涨价对行业的影响？行业的淘汰赛进行到哪一步？

答:投资者您好，工业电机行业在全世界范围来看还是比较分散的，头部企业之间需要一定程度的整合。原材料价格的波动只是暂时的，从中长期来看，电机和电力电子技术的融合、和工业互联网技术的融合才是决定企业竞争力的根本要素。

Q:市场同行友商都在做电驱，电控，电源三合一或五合一产品，而卧龙定点项目都是单纯电机产品，公司有没有几合一的技术储备？为什么不做既提升价值量又能增加粘性的几合一产品？

答:投资者您好，友商不是都在做集成产品，事实是越来越多的厂商正在退出集成市场。整车厂自己集成的趋势越来越明显，我们作为零部件供应商专心把自己的产品做好，我们认为这个策略是完全正确的。

Q:公司的愿景是电机行业的NO1，全世界哪里找一百亿市值的行业老大？庞总如何看卧龙十年零上涨？请客观回答，不打哈哈，不正视问题，下个十年也不会变好。谢谢

答:投资者您好，公司不是十年零上涨，公司也一直在努力。

Q:年报中提到，公司的产品在欧洲的豪华车上大量装配，是哪些品牌？采埃孚今年能扭亏吗？

答:投资者您好，采埃孚的客户包括戴姆勒等。今年电动车板块相信能取得超高增长。

Q:机构持仓很多，应该有去公司调研，为什么没有机构的调研纪要公布？其一，小股东缺少与公司的沟通渠道，可以从机构的调研中了解公司。其二，良好的投资者关系，不应缺少小股东。其三，负责任的好公司，充分的透明度，小股东v长期持仓可以减少股价大幅度波动，暴涨暴跌都不是大家希望的。期待吴总及时发布机构的调研报告，多点关心小股东，让公司的全体股东都提升幸福感获得感。

答:投资者您好，公司保持披露的一致性。公司也欢迎投资者来现场参观，我也欢迎投资者约见。

Q:你认为凭借政府收储土地产生的一次性利润来实现股权激励考核目标，符合公司的激励初衷吗？合理吗？

答:投资者您好，激励目标已经设定，如果股东有最新的指示，可以在股东大会进行发表。

Q:今年国内外的经济形势不好，国内在双碳背景下的高效节能电机替代是否在延后？企业是主动替代还是被动？

答:投资者您好，国内电机销售的增长率比往年还是高出不少。

Q:欧洲工厂的企业重组，员工遣散费用何时才能完结？

答:投资者您好，目前公司在欧洲区没有大型裁员的情况。

Q:年初吴总在机构电话会议上说过，今年的美洲，欧洲订单量暴涨，今年的海外订单量是否依旧火爆？

答:投资者您好，到目前为止，欧洲和美洲的订单依旧保持强劲。

Q:公司在进行数字化转型，特别是无人工厂的推进，理应减少生产员工，但是在营业收入变化不大的情况下，为什么员工并没有减少？目前为止无人工厂占多少产能比例？

答:投资者您好，公司的营收还是保持了一定的增长。我们需要考虑到某些非电机的业务在逐渐剥离，而电机和控制装置营收的增长率是大于整体报表的增长率的。在高压电机行业，不可能实现高度的生产自动化，公司的自动化改造也是专注于家电和汽车行业。

Q:如何解决公司增收不增利困境？

答:投资者您好，按照公司的成本结构，在毛利率基本稳定的情况下，公司的利润增长应该会高于营收增长。近期是因为上游原材料价格的快速增长，而扰乱了这一趋势。

Q:截止目前，公司今年的新增订单量有多少？大宗商品已经降价了，产品的销售价格总体来说有多大提升？今年的毛利率能不能恢复到2020年？

答:投资者您好，今年一季度新增订单状况较好，其中欧洲和美洲的订单增长尤为强劲。预期公司总体毛利率水平会较去年有所提升。

Q:公司将在南阳和上虞分别投资五十亿，一百亿建设产业园，这样大规模扩产能，将会扩产哪些产品？是先有订单还是先扩张产能再争取订单？

答:投资者您好，公司目前没有做出您所述投资额的承诺，产业园也不是仅是公司一家来投资。在上虞的产业园主要会承载新能源汽车产品的扩张以及变频器、PCS、工业机器人等细分产品的发展。南阳产业园主要的投资方向是工业类驱动装置以及风力发电机等。

Q:香港卧龙控股集团毎年五十多亿元的营业收入，为什么每年都是亏损严重？请详细分析一下

答:投资者您好，香港卧龙2021年略有亏损，不是严重亏损。2021年也还有裁员支出反映在利润表中。香港卧龙也不是每年亏损，请您查阅过往公开披露的信息。

Q:请问八月份岀台股权激励计划时有没有考虑南阳土地收储产生的利润？

答:投资者您好，股权激励计划考核目标的设定是综合考虑了公司未来几年的经营形势和非主业资产的处理情况。

Q:合并现金流量表中为什么连续多年公司销售产品提供服务收到的现金要比营业收入少很多？

答:投资者您好，公司的应收账款每年都有所增长，但是仍在可控范围之内。

Q:请吴总分析一下去年第四季度扣非净利润是如何亏损的？按照过往35亿元营收，正常是有两个亿元净利润的，结果扣非是亏损一个多亿，考虑红相八千万的损失，还是有两个多亿的亏损无法解释，请你详细解释一下

答:投资者您好，红相股份单季影响9000多万利润，2021年12月绍兴厂区因疫情关停数日也造成一定的损失。去年四季度公司的材料成本高企，也影响近2个百分点的毛利率。

Q:请你拆解一下年报中提到2022销售收入160亿，净利润12亿元这个目标如何构成？

答:投资者您好，公司近期订单增长良好，若毛利率能回升到正常水平，在进一步严格控制费用的情况下，公司的盈利能力应该能有一定的提升。另外，公司也有进一步处理与主业无关资产的计划。

Q:庞总好，年初即上任董事长，股东对你是有期待的，请问你计划在哪些地方带来变革，以回馈投资者？

答:近年来，公司从并购驱动型增长模式转向研发科技投入驱动型，我们期待公司的盈利质量能稳步提高。

Q:你上任后，公司股价腰斩，全盘皆输，你有没有关心过股价？有没有考虑如何让员工股权激励达到激励效果？

答:投资者您好，公司股价的波动受多种因素的影响。公司会努力使员工得到较好的激励。