中炬高新：团队战斗力边际提升，渠道战略逐步优化
雨棚上
2022-02-15 10:44:05
【国君食品】中炬高新：团队战斗力边际提升，渠道战略逐步优化1.任务分级优化+激励考核优化，销售人员积极性边际提升：根据渠道调研，公司将2022年度目标细分为三档，且降低了最低完成目标门槛（分为6%、10%、15%三档），同时针对不同目标完成度在奖金方面也体现出了区分度（完成2档奖金比1档高出4-5成），因此我们判断2022年开始销售人员积极性有所提升；2.餐饮战略调整，助力收入提升：2021年开始公司餐饮战略从中低端转向中高端，避开与海天的竞争，转向和李锦记、味事达竞争（公司相对于竞争对手而言整体效率更高），同时归因于去年阶段性餐饮基金战术，公司餐饮持续放量，结合渠道调研，我们判断2021年餐饮收入增长有10%+（居民端收入下降10%）。展望2022年，随着持续聚焦中高端餐饮的贯彻，在销售团队积极性提升以及全国市场经销商团队持续开拓的带动下，我们判断公司在餐饮端有望抢占更多市场份额，从而驱动业绩的进一步提升。3.1月情况动销及库存良好，Q1收入提振可期：根据对于主销区以及非主销区的渠道调研，我们判断公司1月份收入增长约8%~9%，1月底整体渠道库存落于1-1.5个月，处于较低水平；考虑到渠道补库存的刺激以及渠道推广力度的提升，我们判断Q1公司收入端大概率实现双位数增长。国君食品 訾猛/徐洋
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
S
中炬高新
S
海天味业
S
千禾味业
工分
6.93
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 3
打赏作者
无用
真知无价，用钱说话
0个人打赏
同时转发
评论（2）
只看楼主
热度排序
最新发布
最新互动
- 1