安徽合肥白酒大商交流要点20221108

开门红：春节打款备货应该在12月初到12月中旬（提前50天），但古井业务员现在开始在跟市场终端收春节的预收。今年预收政策力度比往年稍大一点，比如：原来打6万会给1张奖券，今年打8万块给2张；且返利可能比往年多1-3个点。目前因为疫情刚结束，终端还在谨慎观望，收款不是很理想，后面会看行情再补打款。

库存：目前经销商古井库存率17.5%（往年同期20-30%）、口子10%左右，终端库存预计持平。前期安徽有疫情，但5号后已恢复，淡季影响不大。

合肥市场：白酒规模70-80亿，古井去年30亿，今年任务37亿，现已完成40亿。古16+古20今年应该将近8-9亿（去年5-6亿）；古8+古5差不多25-26亿，剩下是古26、献礼、年30等。

明年展望：经销商具体任务量没定，合肥古井预估可能还有10-15%增长；迎驾今年有30%以上增速，明年任务可能会在20%以上。

费用投入：今年古5、献礼基本没有费用支持，古8有一些宴席投入；古16、古20新增了瓶头回收、消费者扫码抽奖活动。

价格体系：大多数单品对比去年波动不大，古16成交价、成本价这1年慢慢上提了20块，今年中秋换新包装；古8有传言开票价提10元、厂家在收货，但目前真实成本还没变。
献礼：终端拿价85元左右，卖90。
古5：终端拿价115-120，卖130。
古8：终端拿价220-225，卖230-240。
古16：终端拿价330-340，卖360-380元，渠道利润很高。
古20：终端拿价530，卖580。