1、公司在品牌传播、产品创新、渠道、人才建设、人力资源等考核都做了系列举措。渠道:从集中现代渠道到聚焦餐饮和电商新零售等薄弱渠道。产品:各渠道有对应产品,不断推出新产品。人才:管培生培养。考核:聚焦战略和产品发展。人事管理:能上能下,能升能降为原则。
2、1)建立集团化管控的“大采招”平台为突破口,加强对生产成本的管控。2)建立人力资源中心。3)12月31日前成立财务共享中心,母公司子公司财务实行共享管理。4)建立投资决策委员会领导下的投资项目周期管理的一整套办法,聚焦主营业务加快技术改造和产能建设。
3、目前以市占率为优先,费用投放给予支持,销售费用增长和销售收入增长匹配。利润率不仅体现在费用端,更应在成本端下功夫,制造成本对料、工、费逐项分析,通过生产成本对冲费用增长。
4、产品:醋有新品类,比如保健醋和健康醋等,推出多品类融合达到全国性产品。酱:2023年有18款复调上市;酱油作为重要补充。料酒:恒顺全国第二,今年20%成长;黄酒也有很大发展空间。
5、线上:电商倍增计划,不同渠道有不同打法。2月推出樱花油醋汁,后续进行品牌跨界营销等。抖音:建立品牌直播团队,包括传统调味品和复调。后续或建设会员体系,提高消费者粘性。
6、样板市场:2021年以拓展餐饮为渠道,建立样板市场。包括西安、杭州等。2023年持续建立样板市场。
7、陈醋在醋行业占比大,恒顺在山西也有子公司,2022年7月山西醋3万吨项目立项,定增有10万吨扩产项目。恒顺有责任和能力在山西醋版图中有一席之地。恒顺牌山西醋产品预计1-2月内推出。
8、渠道实现高速拓展和分销,去年8大战区提升至9大战区,今年划分南北大区,实现竞争。
9、成本:采购行为规范化,综合成本压价。包装瓶轻量化、去除小品种品类,聚焦大单品。
10、经销商:建立红黄牌制度,年度和季度达成不好有红黄牌管理。提高经销商质量,淘汰年销售额较低的经销商,后续标准仍会提高,增加新的优质经销商。经销商数量根据渠道发展进行布局优化。注意:绝不吹票,不推荐,只呈现内容,有问题可以交流,喜欢的兄弟可以关注一下,有时间多发点自己看到的内容