【德邦马笑传媒互联海外】抖音开启短视频内容付费测试，区别于广告/带货等，短视频商业化体系有望迎来新探索

11月16日，抖音开始测试短视频内容付费，即用户在观看创作者的内容时，部分内容需要付费解锁才能全部观看，涉及范围不仅包括此前已经进行付费试水的短剧领域，还拓展至知识、娱乐等几乎全品类内容，用户可按单条内容付费。
收费方面，根据界面新闻，观看一条付费内容需要支付1抖币（1元=10抖币）。用户观看付费视频时，平台不支持录屏；用户自付费之日起，至该条/该系列内容更新完毕后的7日内可重复观看。分成方面，视频内容付费功能开启后，平台将收取订单总金额的30%技术服务费后再和创作者结算。开通条件方面，创作者需要满足近90天内无账号违规封禁记录、粉丝数不少于10万、完成抖音实名认证三个要求，才能开通付费服务；视频内容付费服务可由创作者自行开通。

我们认为，抖音开启内容付费，有望开启短视频商业化新业态。
1）新增付费内容收入模式，助力优质内容变现。此前，抖音账号的主要变现模式包括广告、直播等，但与泛知识内容的风格难以匹配。平台开通内容付费之后，知识付费有望成为抖音的新商业模式，吸引更多优质内容博主入驻平台。
2）优质内容有望提高用户粘性并覆盖更多“高阶”用户，开启内容与用户的正向循环。我们认为，泛娱乐类视频能提供感官刺激，但整体内容质量不够高且同质化，因此用户相对下沉，用户粘性不够高；而优质内容整体制作水平高，实用性强，用户对于博主的粘性强。若抖音平台通过付费机制吸引更多优质博主，则辐射的用户面有望进一步拓宽。
3）抖音短视频目前来看单价较低，或主要走“量”的逻辑。短剧付费已验证短视频用户对于内容付费的空间。目前短视频内容付费的定价是0.1元/条，价格远低于短剧；抖音有望凭借平台的巨大流量，形成可观的收入体量。

建议关注抖音产业链合作或有股权的公司，关注优质内容方面，或者切入到优质内容方面的，相关中小市值，有较大变现弹性的，教育出版类及内容制作公司与广告营销公司：省广集团，天音控股，遥望科技，思美传媒，中广天择，引力传媒、天龙集团、蓝色光标、易点天下、利欧股份、掌阅科技、捷成股份、欢瑞世纪、浙文影业等。

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