【国君刘越男】家家悦: 零食量贩店拓店超预期，折扣店高景气度加速布局

“悦记·好零食”业务模式跑通，已开放加盟。悦记·好零食定位为“一站式极致性价比的零食集合店”。在2023年4月首家直营门店开业后，快速推出了不同场景门店，并进行了品类优化升级、门店迭代。目前零食店SKU1000+，包括进口食品、特色产品、坚果干货等，与厂家直接合作。业务模式基本跑通，已开放加盟合作模式加快市场拓展。截止2023Q3，公司零食店已开设15家，从门店分布上来说，济南5家，烟台4家，威海3家，呼和浩特3家。展望明年省内零食量贩店加速拓店，且省外加速布局。

顺应平价消费趋势，加速布局折扣店赛道。6月20日公司首家“好惠星好货折扣店”开业，门店面积400多平米。商品方面，折扣超市主打家家悦自有品牌产品，通过自有工厂生产+自有渠道销售，最大程度缩短渠道加价，让利消费者，同时还有部分第三方品牌通过买手团队产地直采。在门店陈列方面，折扣超市采用开箱直接卖的方式来降低货架成本和仓储费用，提升产品性价比。根据公司官网公众号，目前折扣超市已开设4家，其中烟台3家，济南1家。

股票期权激励提供动力，内部经营积极性提升。公司实施了2023 年股票期权激励计划（第一期），有利于打造员工与企业共同发展的利益共同体，提升员工主观能动性和积极性。在客流复苏，公司多业态发展的背景下，看好股权激励为区域密集立体化布局、多业态协同发展提供的充足动力。23年行权标准：(1）公司2023年净利润不低于2.20亿元；(2）公司2023年营业收入不低于182亿元，且公司2023年净利润不低于2.00亿元。24年行权标准：(1）公司2024年净利润不低于3.00亿元；(2）公司2024年营业收入不低于193亿元，且公司2024年净利润不低于2.50亿元。

此前发布《家家悦：试水零食量贩店新业态，23年企稳回升可期》，欢迎联系交流刘越男/赵国振https://mp.weixin.qq.com/s/jOvsdLSv2Z7B7xFaSO4hEA