A :今年出股权激励的指标是大陆业务3年翻T咅,合并复合增长15%。拆 解下来,大陆至少是30%的复合增长,台湾10%左右，结合目前三季度的情 况，公司比较有信心。

Q3:展望明年的产品规划和行业深耕?

A :鼎捷的新产品从18年开始就有前期的规划，并取得突破，明年上半年会 有产品发布。技术架构是以云原生为基础， 因为云是发展方向,但客户对制造业工序和管理方面的软件和工具型软件的 接受程度不一样,我们会先在容易的地方做标准化，复杂度高的部分会是逐 步迭代。技术架构有两个框架,首先以业务中台、数据中台、技术中台为基 础做PaaS ,同时以微服务的方式列解ERP。同行的技术路线有异曲同工,但 实现路径有一些区别。

对公司的发展做一些表态：今年是工业软件的元年，希望公司能抓住这次机 遇。过去的新产品发布是先发布再找客户，这次会反过来先让客户用起来, 再做发布。因为现在的核心逻辑是把ERP解构,变成新的应用。

Q4:股权激励目标给了比较高的增速,今年完成目标是大概率事件，增长的驱 动因素来自于哪些子领域的景气度?

A:目前订单比较饱和，有几方面原因。首先疫情后,企业对数字化的接受度 在不断提高，另夕卜政府的要求和支持力度也很大，所以行业景气度很高。

有几个细分行业发展比较好,第一是我们匕盛擅长的半导体、IC行业;第二 是汽配领域，随着能源的发展,汽配也是其中重要的支点；第三是相对传统 的装备制造。

Q5:公司今年做了激励计划,但很多骨干比例不高。面对外部诱惑,如何提升 和保持公司的活力?

A :股权方面,创始人是很愿意分享的,给了第一波创业伙伴彳艮多股权，目前 也保持这种精神。另一方面，我们的薪资水平和行业还是有差距，面对过去 互联网企业和现在工业软件企业挖人的现状,我们得以放平心态看待。但以 核心骨干来讲，大家非常希望抓住现在的 机会，有高管表态"如果没有抓住工业互联网的机会,这辈子也这样了。"

Q6:鼎华是公司比较重要的组成。关于鼎华，明年有没有一些规划和展望?

A :首先在拥抱咖和市场宣传方面需要提高,未来会加大扌秩。MES分很 多行业也非常看重行业（经验）,鼎华只会做擅长的几个行业,不排除和其 他MES厂商合作,但做好几个行业也有很大的空间。