【股东游记第15期】维维股份：创业三十年，维维再出发（附纪要
雨棚上
2021-05-17 12:05:46
注：本文转自本人公众号：李某的偏股型随笔。本文附有节选版纪要（完整版长达13000字，共38条问答），完整版可以公众号后台回复“维维股份”领取。维维股份是一家有三十年历史的老牌食品饮料企业，主要业务包括固体饮料（豆奶粉、豆浆粉）、液体饮料（豆奶、牛奶）、茶叶（怡清源黑茶）、粮食初加工（粮食贸易、粮食储存、粮食加工）等。不久前因为前大股东违规占用公司资金维维被戴上了ST帽子，之后迎来连续四个跌停。我是14号到徐州参与维维股份年度股东大会的，他们总部地址在“维维大道300号”，但实际上这是一条很短的路，而且路上也只有维维总部大楼一栋建筑。在维维总部周围，是环境优美的大龙湖水库和许多高档小区，维维这栋二十年历史的大楼看上去有些格格不入。
为什么维维会把总部建在这个地方？实际上，这里许多年前这里还是一片郊区，维维除了办公楼外很多工厂也建在这里。但随着徐州城市范围的不断扩张，这里开始建设徐州新城区，维维的工厂被拆迁搬走了，所以只剩下了这栋办公楼。（这一点在下文的纪要中也有提及，实际上维维现在很多工厂都面临拆迁，有获得较多补偿款的预期。）本次会议由公司总经理赵惠卿总主持，虽然没有专门设置投资者交流环节，但财务总监赵昌磊总和董事孟召永总还是热情接待了我们三位出席股东大会的小股东，回答了许多我们关心的问题。
在交流到最后时，孟总还送了我们每人一袋维维大礼包，包括六袋维维水果麦片（分三种味道）和两袋山药黑米粉、两袋红豆薏米粉。我大概查了一下这些东西的价值，加起来应该超过200元了，基本弥补了我从上海到徐州的高铁票钱~甚至在交流结束后，孟总还派公司司机专门开车把我们送到高铁站，不得不说维维对我们这些参会股东真的是充满了热情。
下面附上交流纪要，因为交流时间比较长，全文长达13000字，共计38条问答，这里只放一些重点内容。完整版可以后台回复“维维股份”领取。Q1：未来维维豆奶能做大做强吗？有希望吗？豆奶粉市场比较稳定的是吧？A1：豆奶粉比较稳定，前几年略有增加。我们现在为止产业板块有三大板块，一块是固体饮料，豆奶粉、豆浆粉、麦片、芝麻糊；第二大块这个板块就是我们的液体饮料，原来我们有天山雪牛奶，现在我们有液体豆奶；第三大板块就是我们现在做的粮食板块。豆奶粉这个板块现在是这样的，在这个领域现在我们是没有太多的竞争对手，至少没有全国性的竞争对手，上一个竞争对手、原来全国做的第二大叫黑牛。他曾经也做了很大，在11年到14年的时候基本就被我们挤死掉了，所以说他现在为止已经那个行业被人家买壳了，现在为止也不做豆奶粉。现在整个的固体饮料，我们除了比如说咖啡，它跟我们是不同性质的。剩下的第一大品类现在是麦片，我们豆奶粉说实话也是很重要的，儿童、年轻人也在喝，但是以中老年为主；第二大就是说我们说的豆浆粉，实际上跟豆奶粉是有区别的，豆浆里面不含有动物蛋白，就是说它是一个纯豆加糖这样的一个产品，我们现在为止也有豆浆粉。豆浆粉跟豆奶粉比较相似，现在为止做的比如说像永和，他们主要做餐饮的市场，在超市里面也有卖，但是它的整个销量来说还是不如豆奶粉多。这是第二大固体饮料，第二大是豆奶粉加豆浆粉，因为它比较相似；第三大的话现在为止就是芝麻糊这一块现在为止应该还是南方作为第一品牌，它也是上市公司，它一年的收入大体上应该是七八个亿左右的收入，在网上你也能查到；其他就比较杂一些，但是都没有特别形成特别大规模的一个企业。至于说婴儿奶粉它不属于固定的范围，因为它是专用人群的这一块，反正大体上现在固体饮料就是这样的格局。Q2：液体饮料没做起来，而且毛利也很低，可以说应该是每年是亏损的？A2：实际上要单独算它应该是亏了，为什么呢？维维他从2000年上市，当时募集了10亿的资金，基本都投到乳业。乳业最高峰的时候也做到了10个亿，就在08年三聚氰胺前也做到10个亿。当时的乳业做的最好的应该是蒙牛，三聚氰胺之后，伊利发力做的特别快，现在伊利是国内第一大品牌，蒙牛只能排到第二。像我们在这一块，相对来说当时的反应就比较慢一些，所以说慢慢我们就逐渐进行萎缩，萎缩之后现在为止就造成一些产能的闲置，产能的闲置之后，整个的固定费用就会相当高，于是整个成本就会高，所以说毛利会显得比较低一点。另外品牌不够强势，比如说蒙牛伊利它的奶卖到的价格，你就得跟着它的价格做。像豆奶粉，比如说今年我们在元旦之后，我们又开始涨价了，我们可以领导潮流。比如说我现在根据市场情况、根据老百姓的接受程度，我们涨了5%的价，但是牛奶做不到，如果蒙牛伊利不涨，你先涨你就先死掉了，所以说整个领域来说，现在为止我们现在为止以打豆奶为主。豆奶方面，比如说液态豆奶我们多少还有话语权，但牛奶方面已经没有话语权了，所以说这样的话就是我们要跟着他们的主导品牌做。我们整个乳业去年也就是四五亿左右的收入，这样的话就造成很多闲置。去年我们有一些拆迁收入，这个东西实际上就是我们在刚上市投的生产厂，虽然经营这么多年没有利润甚至亏损，但是这些厂的地值钱，所以说我们只要卖一块地就会来利润，只要一个地方被拆迁就会来一点利润。当时有意栽花花没有开，现在留了这一块地卖了多少钱，因为当时拿的地价都是比较便宜的，但是如果说自己想搞房地产，把这一块工业地转成商业住宅，你还没有这个能力，而且又都在全国各地，所以说做这个事做不了。像这块地（维维大道300号公司总部）在10年前就已经被拆掉了。被政府其实楼2000年才开始投入使用，但在2009年的时候，政府这一片新城区这块地就被连拆了，原来这是一片生态场，这是主办公楼，旁边一周圈都是我们做奶粉生产厂，后来逐渐就给拆完了，然后当时我就把这块地拿来搞房地产了，我们办公以后还会再继续在这个地方，所以说基本来说乳业慢慢是这样的一个状况Q7：液态奶今年有没有什么计划？A7：我们内部有一个预算指标，基本来说因为我们说实话，虽然说是没有大的变化，但是我们内部的一些机构也做了一些调整。比如说原来我们是乳业事业部，还有一个饮料事业部，就是说原来的管理模式就是有好几类，可能每人负责一块，这样的话就是说不定东方不亮西方亮，是这种管理模式。今年的话我们成立一个大的乳饮事业部，把全国的乳饮都转到这一个事业部，这样的话改变以前零散的情况。比如他在这一点他做那一点，然后就是说感觉到没有集中力量来做事情，今天这样的话我们把乳饮事业部成为一个大事业部，这样的话让他来集中调用的资源，这样的话他调动的资源就多了。所以说从去年12月份成立乳饮事业部之后，现在它的重点还是做液体豆奶，所以像去年来说，我们的基本的乳业和我们的液体基本是一半一半，像今年上午我们刚刚开会，现在为止整个的液体豆奶现在已经超过整个的牛奶板块。原来都是牛奶多，然后液体豆奶很小，今年最后液体豆奶最后会超过牛奶。液体豆奶的话，我们有几种包装形式，一种包装形式的话，刚开始的时候是玻璃瓶，玻璃瓶主要是小餐饮，就是我不知道你们在上海应该是见过一些小的餐饮店，就小一些米线店，一些小很小的一个小餐饮店，它会有瓶装豆奶，它主要在渠道上销售的。这一块受疫情影响之后，就特别是去年很多小饭店就关门了，所以他受的影响比较大。刚才我又看新闻说安徽又发现三例本土的，这样的话对于小餐饮的影响应该看现在是比较持续的，所以说这一块呢我们现在还没有一个大的发力，今天我们主要是在多的塑料瓶的叫悦慢产品进行一个集中发力，然后现在销售情况还是挺好的。Q19：液态豆奶这一块大概占比的情况或者是未来的发展的情况怎么看？香港维他奶感觉跟我们也是比较直接的竞争关系，竞争格局怎么看？A19：维他奶这些年他基础工作还是比较好的，他是从南往北慢慢的做一个推进，实际上它的整个的销量现在为止要比我们要大得多，像我们现在为止豆奶这一块的相当于从牛奶分离出来的这一块的产品，我们现在为止跟它到没有特别大竞争，现在为止跟它竞争主要在小餐饮的玻璃瓶上有一定的竞争，但是整个的口感还是不太一样的。很多喝的人相对来说更认可我们一点。我们黄淮区域就是大豆的主产区，所以说为什么最早说豆奶粉会在我们这边产生？原来黄淮区域就是从大众的一个主产区，只是随着时间的推移，国家把大豆市场放开了，然后很多的转基因大豆进来，像我们这一代，原来小时候吃的时候基本吃的都是豆，每一家一个大黄桶，因为不同地区不一样，长沙那边可能主要是菜籽油可能吃的比较多一点，不同区域吃油吃的不一样。但后来国家把大豆市场放开了之后，现在为止整个的进口的转基因大豆进来之后，主要把油脂市场给占了。像去年进口大豆是1亿吨，去年进口大豆超过了1亿吨，基本都是转基因大豆。但是国产的我们自己种的大豆才有多少，因为国内自己产能基本都是非转基因大豆，只有2300吨，就是说进口大豆占的量非常大。而且现在国产的大豆，基本都是在东北进行生产，因为东北地广人稀，它采大豆比较方便，所以说现在我们的大豆基本都是从东北进行采购的，而且经过那么多年之后，我们也发现了东北的大豆实际上比我们本地的大豆要好一些，这个你反正去过东北你就知道了，东北的他在夏季的时候光照时间非常长，早上4点多的时候天就亮了，白天日照时间比较长，对大豆产生什么影响？就是说它的日照时间长了之后，它的蛋白质含量会比较高，因为我们会把豆子打成粉，做成粉之后本身就需要的蛋白质含量比较高。进口的大豆它有一个什么好处？进口大豆它的优点在什么地方？它的出油率会比较高，进口大豆现在主要是用于进行做油，像维他奶实际上它的大豆用东北的就会少，像我们在东北实际上是设好基地的，在整个大豆的选用上来说，它应该是不如我们的。再加上做出来的口感来说，因为我们是最早做出东西的，我们的口感也是不一样的，就是我们的会感觉味会更重一点，他们的配方跟我们不一样，所以说你喝维他奶会感觉更淡一些，所以说南北方的口感还是有一些差异的。包括前几年有一个叫豆本豆，当时孙俪做的广告，实际上当时也是铺天盖地的做，蛋白质含量高了干啥，但是它的口感也是不行，所以说你看现在为止，豆本豆它在市场上销售也不像前几年那么大。食品类的东西啊，你就是东西再好，口感不好还是不行。Q25：液态奶一年折旧费大概多少？A25：你要我一下说数字我还真说不出来，因为我们有些厂的话也有豆奶粉，也有豆奶，但是这个数字我们统计是可以统计出来。因为原来我们各个模块比较多，光华东区就是原来经常说的华东乳业，这一块大体上一年的折旧大体上就是5000来万，全国算起来之后，根据进行推算，全国来说的整个的折旧的话，应该来说在7000万到8000万之间，但是我们的产品才卖4个来亿，折旧就占到七八千万，你说折旧占整个收入比重都达到多少？Q26：土地升值情况？A26：原来我们投入牛奶，就是说在牛奶产业上，就是说从产品上我们没有赚到更多的钱，但是现在所有的地都就是它潜在的价值已经在逐渐的体现了。他在市区了或者离机场近了，慢慢的都有被收储的可能。原来所有的牛奶公司的地都是，但账面上看不出来。实际上都是升值的。比如说就我们去年像济南的那些地，他也一卖都是利润。当时这些工厂都是比较偏的地方，比如说原来这个地方也是比较偏的地方，后来市区扩的比较厉害，一扩完之后就变成我们原来生产厂就变成在主城区，基本上就纳入主城区的规划。Q32：我看一季报后公司跟资本市场倒是很快有沟通，后续会有更多沟通吗？A32：其实主要就是 ST的原因，现在为什么很多人搞不清楚为什么会被ST，觉得是不是其实出什么大事了。其实实际上是现在所有的问题都已经解决了，现在作为我们经营层来说，可以踏踏实实搞经营了。Q33：会有股权激励的计划吗？A33：股权激励计划部分，所以因为我们已经有存量股份5000多万股了，19年完成的回购，下一步就做股权激励。当时很少一部分注销，其他的大部分都还是因为这些管理层或者员工激励的。时间来说预计今年就可以做。Q37：像咱们这么多工厂有没有多余的，可能会要处理掉一些？A37：我们现在闲置很多生产厂，但是我们最希望是政府收储，政府收储最大一个好处就是省了税金，你单独卖的话你的税金是很重的，因为它涉及到土地增值税，先要交一遍原来的营业税。然后卖完之后要再涉及到一个土地增值税，就类似于房地产一样的土地增值税，土地增值税交完之后还有企业所得税，三道税太重。所以说政府一收的话，只有最后一道企业所得税，没有交企业所得税，前两道税都省了。Q38：土地增值大概有多少？A38：三四个亿的成本，卖地的话增值部分18年测算会出现15个亿以上。去年放了几块很小的几块地，但是我们之前的地方都还没卖。
为什么维维会把总部建在这个地方？实际上，这里许多年前这里还是一片郊区，维维除了办公楼外很多工厂也建在这里。但随着徐州城市范围的不断扩张，这里开始建设徐州新城区，维维的工厂被拆迁搬走了，所以只剩下了这栋办公楼。（这一点在下文的纪要中也有提及，实际上维维现在很多工厂都面临拆迁，有获得较多补偿款的预期。）本次会议由公司总经理赵惠卿总主持，虽然没有专门设置投资者交流环节，但财务总监赵昌磊总和董事孟召永总还是热情接待了我们三位出席股东大会的小股东，回答了许多我们关心的问题。在交流到最后时，孟总还送了我们每人一袋维维大礼包，包括六袋维维水果麦片（分三种味道）和两袋山药黑米粉、两袋红豆薏米粉。我大概查了一下这些东西的价值，加起来应该超过200元了，基本弥补了我从上海到徐州的高铁票钱~甚至在交流结束后，孟总还派公司司机专门开车把我们送到高铁站，不得不说维维对我们这些参会股东真的是充满了热情。下面附上交流纪要，因为交流时间比较长，全文长达13000字，共计38条问答，这里只放一些重点内容。完整版可以后台回复“维维股份”领取。Q1：未来维维豆奶能做大做强吗？有希望吗？豆奶粉市场比较稳定的是吧？A1：豆奶粉比较稳定，前几年略有增加。我们现在为止产业板块有三大板块，一块是固体饮料，豆奶粉、豆浆粉、麦片、芝麻糊；第二大块这个板块就是我们的液体饮料，原来我们有天山雪牛奶，现在我们有液体豆奶；第三大板块就是我们现在做的粮食板块。豆奶粉这个板块现在是这样的，在这个领域现在我们是没有太多的竞争对手，至少没有全国性的竞争对手，上一个竞争对手、原来全国做的第二大叫黑牛。他曾经也做了很大，在11年到14年的时候基本就被我们挤死掉了，所以说他现在为止已经那个行业被人家买壳了，现在为止也不做豆奶粉。现在整个的固体饮料，我们除了比如说咖啡，它跟我们是不同性质的。剩下的第一大品类现在是麦片，我们豆奶粉说实话也是很重要的，儿童、年轻人也在喝，但是以中老年为主；第二大就是说我们说的豆浆粉，实际上跟豆奶粉是有区别的，豆浆里面不含有动物蛋白，就是说它是一个纯豆加糖这样的一个产品，我们现在为止也有豆浆粉。豆浆粉跟豆奶粉比较相似，现在为止做的比如说像永和，他们主要做餐饮的市场，在超市里面也有卖，但是它的整个销量来说还是不如豆奶粉多。这是第二大固体饮料，第二大是豆奶粉加豆浆粉，因为它比较相似；第三大的话现在为止就是芝麻糊这一块现在为止应该还是南方作为第一品牌，它也是上市公司，它一年的收入大体上应该是七八个亿左右的收入，在网上你也能查到；其他就比较杂一些，但是都没有特别形成特别大规模的一个企业。至于说婴儿奶粉它不属于固定的范围，因为它是专用人群的这一块，反正大体上现在固体饮料就是这样的格局。Q2：液体饮料没做起来，而且毛利也很低，可以说应该是每年是亏损的？A2：实际上要单独算它应该是亏了，为什么呢？维维他从2000年上市，当时募集了10亿的资金，基本都投到乳业。乳业最高峰的时候也做到了10个亿，就在08年三聚氰胺前也做到10个亿。当时的乳业做的最好的应该是蒙牛，三聚氰胺之后，伊利发力做的特别快，现在伊利是国内第一大品牌，蒙牛只能排到第二。像我们在这一块，相对来说当时的反应就比较慢一些，所以说慢慢我们就逐渐进行萎缩，萎缩之后现在为止就造成一些产能的闲置，产能的闲置之后，整个的固定费用就会相当高，于是整个成本就会高，所以说毛利会显得比较低一点。另外品牌不够强势，比如说蒙牛伊利它的奶卖到的价格，你就得跟着它的价格做。像豆奶粉，比如说今年我们在元旦之后，我们又开始涨价了，我们可以领导潮流。比如说我现在根据市场情况、根据老百姓的接受程度，我们涨了5%的价，但是牛奶做不到，如果蒙牛伊利不涨，你先涨你就先死掉了，所以说整个领域来说，现在为止我们现在为止以打豆奶为主。豆奶方面，比如说液态豆奶我们多少还有话语权，但牛奶方面已经没有话语权了，所以说这样的话就是我们要跟着他们的主导品牌做。我们整个乳业去年也就是四五亿左右的收入，这样的话就造成很多闲置。去年我们有一些拆迁收入，这个东西实际上就是我们在刚上市投的生产厂，虽然经营这么多年没有利润甚至亏损，但是这些厂的地值钱，所以说我们只要卖一块地就会来利润，只要一个地方被拆迁就会来一点利润。当时有意栽花花没有开，现在留了这一块地卖了多少钱，因为当时拿的地价都是比较便宜的，但是如果说自己想搞房地产，把这一块工业地转成商业住宅，你还没有这个能力，而且又都在全国各地，所以说做这个事做不了。像这块地（维维大道300号公司总部）在10年前就已经被拆掉了。被政府其实楼2000年才开始投入使用，但在2009年的时候，政府这一片新城区这块地就被连拆了，原来这是一片生态场，这是主办公楼，旁边一周圈都是我们做奶粉生产厂，后来逐渐就给拆完了，然后当时我就把这块地拿来搞房地产了，我们办公以后还会再继续在这个地方，所以说基本来说乳业慢慢是这样的一个状况Q7：液态奶今年有没有什么计划？A7：我们内部有一个预算指标，基本来说因为我们说实话，虽然说是没有大的变化，但是我们内部的一些机构也做了一些调整。比如说原来我们是乳业事业部，还有一个饮料事业部，就是说原来的管理模式就是有好几类，可能每人负责一块，这样的话就是说不定东方不亮西方亮，是这种管理模式。今年的话我们成立一个大的乳饮事业部，把全国的乳饮都转到这一个事业部，这样的话改变以前零散的情况。比如他在这一点他做那一点，然后就是说感觉到没有集中力量来做事情，今天这样的话我们把乳饮事业部成为一个大事业部，这样的话让他来集中调用的资源，这样的话他调动的资源就多了。所以说从去年12月份成立乳饮事业部之后，现在它的重点还是做液体豆奶，所以像去年来说，我们的基本的乳业和我们的液体基本是一半一半，像今年上午我们刚刚开会，现在为止整个的液体豆奶现在已经超过整个的牛奶板块。原来都是牛奶多，然后液体豆奶很小，今年最后液体豆奶最后会超过牛奶。液体豆奶的话，我们有几种包装形式，一种包装形式的话，刚开始的时候是玻璃瓶，玻璃瓶主要是小餐饮，就是我不知道你们在上海应该是见过一些小的餐饮店，就小一些米线店，一些小很小的一个小餐饮店，它会有瓶装豆奶，它主要在渠道上销售的。这一块受疫情影响之后，就特别是去年很多小饭店就关门了，所以他受的影响比较大。刚才我又看新闻说安徽又发现三例本土的，这样的话对于小餐饮的影响应该看现在是比较持续的，所以说这一块呢我们现在还没有一个大的发力，今天我们主要是在多的塑料瓶的叫悦慢产品进行一个集中发力，然后现在销售情况还是挺好的。Q19：液态豆奶这一块大概占比的情况或者是未来的发展的情况怎么看？香港维他奶感觉跟我们也是比较直接的竞争关系，竞争格局怎么看？A19：维他奶这些年他基础工作还是比较好的，他是从南往北慢慢的做一个推进，实际上它的整个的销量现在为止要比我们要大得多，像我们现在为止豆奶这一块的相当于从牛奶分离出来的这一块的产品，我们现在为止跟它到没有特别大竞争，现在为止跟它竞争主要在小餐饮的玻璃瓶上有一定的竞争，但是整个的口感还是不太一样的。很多喝的人相对来说更认可我们一点。我们黄淮区域就是大豆的主产区，所以说为什么最早说豆奶粉会在我们这边产生？原来黄淮区域就是从大众的一个主产区，只是随着时间的推移，国家把大豆市场放开了，然后很多的转基因大豆进来，像我们这一代，原来小时候吃的时候基本吃的都是豆，每一家一个大黄桶，因为不同地区不一样，长沙那边可能主要是菜籽油可能吃的比较多一点，不同区域吃油吃的不一样。但后来国家把大豆市场放开了之后，现在为止整个的进口的转基因大豆进来之后，主要把油脂市场给占了。像去年进口大豆是1亿吨，去年进口大豆超过了1亿吨，基本都是转基因大豆。但是国产的我们自己种的大豆才有多少，因为国内自己产能基本都是非转基因大豆，只有2300吨，就是说进口大豆占的量非常大。而且现在国产的大豆，基本都是在东北进行生产，因为东北地广人稀，它采大豆比较方便，所以说现在我们的大豆基本都是从东北进行采购的，而且经过那么多年之后，我们也发现了东北的大豆实际上比我们本地的大豆要好一些，这个你反正去过东北你就知道了，东北的他在夏季的时候光照时间非常长，早上4点多的时候天就亮了，白天日照时间比较长，对大豆产生什么影响？就是说它的日照时间长了之后，它的蛋白质含量会比较高，因为我们会把豆子打成粉，做成粉之后本身就需要的蛋白质含量比较高。进口的大豆它有一个什么好处？进口大豆它的优点在什么地方？它的出油率会比较高，进口大豆现在主要是用于进行做油，像维他奶实际上它的大豆用东北的就会少，像我们在东北实际上是设好基地的，在整个大豆的选用上来说，它应该是不如我们的。再加上做出来的口感来说，因为我们是最早做出东西的，我们的口感也是不一样的，就是我们的会感觉味会更重一点，他们的配方跟我们不一样，所以说你喝维他奶会感觉更淡一些，所以说南北方的口感还是有一些差异的。包括前几年有一个叫豆本豆，当时孙俪做的广告，实际上当时也是铺天盖地的做，蛋白质含量高了干啥，但是它的口感也是不行，所以说你看现在为止，豆本豆它在市场上销售也不像前几年那么大。食品类的东西啊，你就是东西再好，口感不好还是不行。Q25：液态奶一年折旧费大概多少？A25：你要我一下说数字我还真说不出来，因为我们有些厂的话也有豆奶粉，也有豆奶，但是这个数字我们统计是可以统计出来。因为原来我们各个模块比较多，光华东区就是原来经常说的华东乳业，这一块大体上一年的折旧大体上就是5000来万，全国算起来之后，根据进行推算，全国来说的整个的折旧的话，应该来说在7000万到8000万之间，但是我们的产品才卖4个来亿，折旧就占到七八千万，你说折旧占整个收入比重都达到多少？Q26：土地升值情况？A26：原来我们投入牛奶，就是说在牛奶产业上，就是说从产品上我们没有赚到更多的钱，但是现在所有的地都就是它潜在的价值已经在逐渐的体现了。他在市区了或者离机场近了，慢慢的都有被收储的可能。原来所有的牛奶公司的地都是，但账面上看不出来。实际上都是升值的。比如说就我们去年像济南的那些地，他也一卖都是利润。当时这些工厂都是比较偏的地方，比如说原来这个地方也是比较偏的地方，后来市区扩的比较厉害，一扩完之后就变成我们原来生产厂就变成在主城区，基本上就纳入主城区的规划。Q32：我看一季报后公司跟资本市场倒是很快有沟通，后续会有更多沟通吗？A32：其实主要就是 ST的原因，现在为什么很多人搞不清楚为什么会被ST，觉得是不是其实出什么大事了。其实实际上是现在所有的问题都已经解决了，现在作为我们经营层来说，可以踏踏实实搞经营了。Q33：会有股权激励的计划吗？A33：股权激励计划部分，所以因为我们已经有存量股份5000多万股了，19年完成的回购，下一步就做股权激励。当时很少一部分注销，其他的大部分都还是因为这些管理层或者员工激励的。时间来说预计今年就可以做。Q37：像咱们这么多工厂有没有多余的，可能会要处理掉一些？A37：我们现在闲置很多生产厂，但是我们最希望是政府收储，政府收储最大一个好处就是省了税金，你单独卖的话你的税金是很重的，因为它涉及到土地增值税，先要交一遍原来的营业税。然后卖完之后要再涉及到一个土地增值税，就类似于房地产一样的土地增值税，土地增值税交完之后还有企业所得税，三道税太重。所以说政府一收的话，只有最后一道企业所得税，没有交企业所得税，前两道税都省了。Q38：土地增值大概有多少？A38：三四个亿的成本，卖地的话增值部分18年测算会出现15个亿以上。去年放了几块很小的几块地，但是我们之前的地方都还没卖。
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