自动化主要是什么？

钢厂里面的工业控制。提供自动化服务的，智慧制造服务商。

宝信整体的利润目标：2023年同比2020年实现利润翻倍。

收入来源和驱动力是什么样的？做完之后就没有了的项目制？非宝武有多少？非钢铁有多少？

是项目制。但每年都有很多新项目。

自动化事业部，武汉这边（上海本部至少是武汉的10倍左右），目标合同额2亿+，马钢分部、太原钢铁等等这些也是几个亿的级别；合计看今年新合同额可能在25-30亿。

自动化里面，非钢铁占~10%（地铁、智慧城市等）；武汉这边做武钢的比较多，但武汉分部也做全国的项目，但全国的项目比较小，利润率不是很高。

PLC讲一讲？团队、人员、目标。服务客群？

国产软件的国产替代？

宝信研究院在做（千人水平，人不少；在上海），有技术储备。政府愿意推进和采购，企业不愿意推进，还是想采购西门子、施耐德。

PLC没有变频器那么迫切。变频器汇川在做，宝信买汇川的产品，在钢厂的项目里面去做集成。汇川的变频器做的很好，但在钢厂里面也只用在非重要非精密的部分，精密部分用汇川的比例非常低。民营企业追求性价比的话会买汇川，但如果追求口碑的也不会买汇川。

变频器硬件为主，PLC是软硬件结合的，用了其硬件就得用其软件，PLC相关的软件国内做的人很少。

2-3000万的项目里面，PLC就占几十万（变频器做成电气柜的形式去售卖，这块要占项目总额的40-50%左右），PLC用的没那么多，所以国产替换的欲求不强。

从铁矿石进场，到完整的钢铁出厂，全流程的，信息化+自动化等等业务，大概单吨要花多少钱；其中多少是宝信能做的，多少是他不能做的？

不太好测算。宝武集团的数据我们很难知道。而且需要过一段时间升级一下，还有损耗问题。

宝信是做全流程的控制。

炼铁、煤炭要焦化，还要炼钢，然后热轧、冷轧；再做不锈钢什么的，还要处理废料。

其他钢铁厂的信息化、自动化也不是0。宝信去做什么东西？

宝钢的4.0也只是皮毛，基本算是3.0+。山钢那些还比较大的，就是2.0；这几年的新的钢厂，是3.0；民营企业1.0-2.0。

控制分为5个级别：

电气设备控制相关的是L0，比如控制电机转动什么的。

PLC控制的是L1，通过编程让各个设备转起来，比如控制电机如何动、何时动、何时止之类的。

车间级别的控制是L2，涉及流程管理、保存及形成报表。

仓储管理和管理管理是L3，就是MES系统（也会有越来越多的功能）；从铁矿石到最后出产品要经历几十个工艺段，每个厂里都有很多个工艺段。多个厂之间要形成各类物流的分流。

ERP系统是L4（也会有越来越多的功能），跟客户、订单有关。每个厂来自哪些订单，需要什么和多少原材料。到这是工业3.0。

在往上是工业云。宝武有自己的云，我们也是用这个云。

L3-4的投入很大，很多民营企业只有L0-3，因为他们只涉及几个工艺段，也不是做完整产品出来。

L4投入多大？

武钢的L4升级，自动化相关的1次改造，就需要亿级投入。还有网络安全，也是给宝信去做的。

工业4.0？

宝钢有个黑灯工厂，就是工业4.0的样板。工厂无人化。