中天储能总经理缪总：

2012年进入新能源，三个光伏公司，四个锂电公司，电池、铜箔电路板、还有个没听清、结构件公司。扩大储能优势，加快铜箔产业布局

光伏技术公司：第一批分布式光伏18家之一，400MW。有自己的设计院400多人运维团队。

光伏材料公司：主要做背板，年产能2亿平，给隆基等供货，

f膜工厂：14年成立，产能2亿平米，国内第二大f膜生产企业，给赛维中来等企业供货

f研究所，国内最大的研究所，20名博士，

储能：

2012年进入的锂离子电池行业，定位储能领域。瞄准三大运营商后备电源，小储能。

2015年国家第一个储能项目，与国家电网和建科院一起。中天作为锂电池提供商。为大型储能做出了努力。

2015年成立磷酸铁锂公司，同年成立铜箔公司

目前两个gwh产量，明年元旦达到3gwh锂电池产量，定位大型储能需求的电池。

第一：2015年做了江苏第一个全国最大的用户侧储能电站，苏州，五年运行，所有参数都符合设计要求。之前是沿海，因为电价差别大，内录差别小所以没做起来，现在国家政策出来了，内录也会起来。

2018年电网侧储能，当年最大的储能系统，中天从设计到制造到运维全程，如何并网，如果介入，对电网系统运行的了解，当时我们是第一人。

2019年芙蓉电站，湖南省委省政府支持，52MWH？，全球最大的建筑物式，安全要求第一要素，一直在运营。

2020年昆山200多MWH储能电站，全球最大。

去年随着动力电池，与南方电网联合拿到了动力梯次电池的储能电站，我们做的项目26MWH，目前国内最大。涉及到退役电池筛选，余能检测，安全保障，严格的标准。我们通过这个进行了标准的参与制定。如何保持电池一致性等技术专利技术优势

中天储能目前参与的储能电站很多，用户电网发电三侧我们都是第一个。

目前参与运行的超过了1GWH，今年已经超过了700MWh的订单。

第二：海外储能电站也有很大市场，第一个海外德国，用户侧，海外电价居民高于工业。1MW标准集装箱储能电站，巴西印度俄罗斯越南都有使用记录，南非、乌克兰有竞标，

第三：电池产量跟宁德比亚迪比不大，但是我们以纯储能电芯为目标，不瞄准能量密度。瞄准循环寿命和储能安全性，有自己的锂离子电池研究院，有四大平台，不断创新，与中科院物理所等三所、青岛大学，国家级、省级研发项目。2016年开发全固态电池，我们可能会是第一家应用，目前成本高，我在安全得到最大保障。

第四：储能系统优势：电芯和模组、簇三级，比较先进三级管理架构，多层消防保障设计，全寿命周期储能系统，有一个平台，搜集所有的储能电站数据都有记录管理，更好的为将来储能提供数据更新。bms、pcs、dms等3s的协同性，保证电站运行稳定。

第四：江苏最早开发的是如东，开发风电资源，我们梳理发现，滩涂可以建电站，三年内可以实现5.2GW电站，如东政府通过常委会形式已经明确交给中天，可以拉动业绩增长，将实现230亿销售，20亿利润，还可以带动f膜发展，因为我们是总包嘛。

另外，如东当地储能电站2gw，我们可以和发电集团进行一比一比例互换其他省的储能，这样可以达到总共3GW光伏储能电站。

所以我们3gw产能远远不够，所以变更募集用途，明年按照县有的募集资金增加4gw，保守。启动pack投入，最终达到7GW。 

届时，销售将会达到70亿，利润跳跃级增长。利润会达到集团对我们的要求。

提问1

请问公司f膜生产的是pvdf么？是自用么？

我们不生产pvdf，外购

产能2亿平方，可以匹配10~50Gw？组件，产能国内第二。

销售4.5-5亿收入

提问2

逆变器和变流器自己不生产，我们由技术团队对接供应商。作用是转换效率。这俩成本占比8%。国内主要用科华阳光上能和盛弘。

提问3

中天电力产业集团与储能业务相同，更好的推动储能在全国电网使用。我们能快速推广就是得益于元用电网领域客户关系

我们海缆是国内龙头。建设中我们与五大四小有良好的业务合作基础，发电企业是最大客户，因此。。。。会给我们带来增长。其实江苏储能很小占比，更多全国发展。

提问4

今年储能系统8~10个亿，利润没说。现在储能电站越来越大，今年山东内蒙一个项目就是1gwh，今年是储能元年，真正发展第一年，按照中国速度，十四五 五年的任务，三年半能完成80%。今年国内20GWH储能需求。明年后年都会翻倍。

追问：公司在国内的市占率能到10%么？应该差不多，我说的是发电侧，如果包括用户侧这块不好统计。

提问5跟同行比较的优势，未来份额提升空间

储能核心是安全，我们三个方面，电芯安全，工艺保证是我们的主要竞争力，区别于动力电池，集装箱安全三级消防系统，第一家开发的xishuipenwu消防系统，经过验证的。

成本优势：1500v？

平台数据管理优势：储能要八年，如何保证有效运行，需要完整的管理系统。

问题6：如果1gw产能能带来的产值大约多少， 

1gw能带来6亿-7亿产值。

追问：为何2gw不能翻倍？

1）今年原材料紧张，例如pvdf，2）电池生产有周期，26天，今年很多项目，中标到交付3个月周期。

提问7：全产业链如何保证竞争力

产业链内部产品市场化，必须对外销售，3:7比例，

提问8：

分布式光伏比去年翻倍。增加10个亿，能到20个亿。

大储能，肯定前十。冲前五。不过大家的统计口径不一样，有的是订单，有的是运营。

pcs我们是有的，去年开始我们砍掉了，为了提高竞争力。

提问9：为啥不做pcs

格局态势比较明显，类似逆变器，