【国君食品】重点酒企22年中秋季渠道简要20220904

[太阳]古井贡：
1）回款/发货进度：本周合肥地区完成三季度发货任务，预计省内中秋节前完成全年发货80-90%；省内大部分一批经销商回款进度近8成，合肥地区本周回款进度近9成；结构方面，古5、献礼仍有增长，古16、20宴席端订单完成度高，个别核心市场古16订单近翻倍，古8基数因素增速较缓 ，整体看，古井宴席端表现好于其他渠道
2）库存及量价表现：省内库存基本集中在终端，我们估测滚动库存占全年货值20-25%左右，同比基本持平，省内核心市场古16批价330+、古20批价550+ 

[太阳]洋河：
1）回款/发货进度：本周省内仍处于大规模发货阶段，省外合肥等个别市场完成三季度发货，海之蓝、M6+执行进度较快，手工班、梦9控量小幅提价，省内一批大商完成全年回款进度近8成，省外山东、安徽地区一批商完成全年回款进度近9成，全国核心市场预计9月完成全年回款任务； 
2）库存及量价表现：目前省内动销相对平稳，M6+表现相对领先，估测全国平均滚动库存占全年货值25%左右，梦之蓝M6+批价570-580，M3+批价410 ，各地渠道反馈并库存压力相对可控

[太阳]今世缘：
1）回款/发货进度：本周省内终端已经完成回款，典藏、国缘系列一批商预计9月底完成全年回款任务，本周处于大规模发货状态，V系重新恢复放量（只通过联盟体供货）
2）库存及量价表现：目前省内动销相对平稳，国缘四开、对开库存仍控制在一个季度内，V系库存2个月上下，目前V系批价企稳，V9批价接近1000元，V3批价620-640元

[太阳]酒鬼：
1）回款/发货进度：本周仍处于大规模回款、发货阶段，截止本周酒鬼、内参大商省内回款进度75%-80%，省外江苏、河南地区回款进度慢于省内，初步预计9月末全国整体完成全年计划9成
2）库存及量价表现：目前酒鬼系列动销相对优于内参，酒鬼系列河南、江苏地区库存在一个季度左右；省内平均库存2月上下，其中酒鬼系列库存低于内参，核心市场内参批价780元，酒鬼红坛批价290元，价盘相对稳定 

[太阳]舍得：
1）回款/发货进度：舍得系列本周仍处于大规模放量阶段，截止本周舍得系列大商完成全年回款任务近7成，沱牌系列销售进度显著快于舍得系列，山东等市场处于新签约阶段，沱牌系列仍保持高速放量，沱牌优曲、六粮、大曲增速领先
2）库存及量价表现：目前成熟市场舍得系列库存保持在2个月上下，品味舍得批价保持在365-375 

[太阳]山西汾酒:
1）回款/发货进度：山西、河南整体回款及发货近80%，华东地区任务进度超9成，本周大部分地区仍在发货，预计9月全国范围完成全年任务85%左右，结构上巴拿马及青花25配额较紧，青花30、20配额环比6-7月提升；
2）库存及量价表现：目前动销基本与发货匹配，省内青花系列整体库存在1-2月，另有少量玻汾，其中青花30批价底部为810-820元，青花20批价365-370元，省外大部分地区库存2月内，华东地区本周仍处于相对缺货状态；

国君食饮 訾猛/李耀