电子烟展见闻记录202105
丁小乔
追涨杀跌的龙头选手
2021-05-23 12:39:22
第三届IECIE上海蒸汽文化周
地址：上海新国际博览中心N3号馆
参展品牌：近130家，包括悦刻、柚子、小野、魔笛、铂德等。
本次展会中展出品牌众多，笔者主要了解的是品牌产品及加盟招商的情况：
1）产品情况：
- 小烟受到市场“追捧”：现场展出的电子烟产品多为物化电子烟产品，其中以小烟为主，包括换弹小烟及一次性小烟。
- 外观“争奇斗艳”：多个品牌发力烟杆设计，结合自身定位打造独特产品。
- 陶瓷芯&棉芯体验上具有明显差异：笔者并非老烟枪，从个人的使用体验上来看，陶瓷芯产品的烟雾更为细腻、柔和，香精风味凸显；棉芯产品具有较为强烈的呛喉感，伴随着炸油感，接受度相对较低，但同时能够感受到烟雾更为浓烈。从现场展出的品牌来看，陶瓷芯占据主流。
- “老烟民”对草本加热（含人工合成尼古丁）型电子烟接受度可能更高：该类型电子烟属于加热不燃烧范畴，与传统卷烟的相似度更高。笔者同行的“老烟民”在试用喜科旗下的草本加热不燃烧型电子烟后，表示更偏好该类型产品。
2）加盟招商情况：
- 招商热度不减：
- 品牌商方面，各品牌扩店积极性不减， 不止一家品牌商提出今年将扩店万家以上；从加盟条件来看，将给予加盟商较大力度的补贴及帮扶。
- 潜在加盟商方面，鲜有咨询相关政策风险的声音。
图：展会布局图
以下为部分品牌及产品信息：
1.悦刻
图：悦刻展台
1.1.悦刻产品
此次展会中，悦刻推出了2020年12月推出的5代产品“幻影”：
1）悦刻2代的烟弹尼古丁含量是4%，烟弹击喉感略强，适合老烟枪消费者，但存在少量漏油现象；
2）悦刻3代配备蓝牙可以连接RELX ME app，实时监控抽烟数据；
3）悦刻4代提升了防漏油效果，但是其烟弹往往会出现缺货现象；
4）最新的悦刻5代配备多呼吸灯，可以随时掌握烟杆剩余电量，并且4代和5代烟弹是通配的；
5）展会未展出低价“轻风”系列产品。
图：悦刻产品
数据来源：RELX ME
图：悦刻5代
烟弹：悦刻1代的西瓜、可乐口味以及4代的菠萝口味深受消费者喜爱，还推出了新的纯茶、铁观音新口味。
图：悦刻烟弹
1.2.悦刻加盟
图：悦刻加盟政策
2.Yooz
Yooz柚子品牌核心团队来自苹果、特斯拉、戴尔、优步以及各大互联网及消费品公司。截止2021年4月，专卖门店以及达到4000家，是行业内门店数量第二的品牌；其中，在上海已有100家门店，今年计划翻倍达到200家。
图：Yooz柚子展台
2.1.Yooz产品
烟杆：
1）在2020年4月发布了9.9元的入门级烟杆YOOZ MINI，烟杆为塑料材质，烟杆整体长度稍短。
2）Yooz的外观很多样化，色彩丰富，更年轻化，有喷砂系列、高亮系列以及5月份新推出的设计师系列，深受潮流青年人的青睐。
烟弹：
1）口味迭代速度快，平均每2周就会推出新的口味。
2）采用思摩尔的陶瓷雾化芯，有较好的防漏油效果。
图：入门级烟杆Yooz MINI
图：Yooz喷砂系列烟杆
图：Yooz高亮系列烟杆
图：Yooz设计系列烟杆
2.2.Yooz加盟
图：Yooz加盟政策
3.喜科
喜科是致力于烟用香精香料研发生产的是云南恒罡科技有限公司与上海绿馨电子科技有限公司（A股上市的顺灏股份和东风股份的合资公司）共同成立的合资子公司。目前在北京、昆明已开设专门店，其他地区只有集合店，过去主要是通过微商渠道销售，最近才开始拓展门店渠道。
图：喜科展台
3.1.喜科产品
烟弹：
喜科的产品采用的并非液态烟油，而是采用加热草本薄片蒸发尼古丁的形式，其尼古丁为人工合成尼古丁（非天然烟草提取尼古丁）。加热固体草本颗粒的过程类似传统卷烟的使用过程，保证了口味的高还原度，让使用者获得更加醇厚的烟气以及顺滑的体验，更有满足感。烟弹售价28元/包（含28支）。
图：喜科烟弹产品历史
图：喜科烟弹（含过滤嘴&烟草颗粒）实物图
图：喜科烟弹口味
烟杆：
左边短烟杆零售价198元/杠（进货价98/杠），右边长烟杆零售价398元/杠。（进货价268元）
图：喜科烟杆正面
图：喜科烟杆反面
图：喜科烟杆侧面
在使用过程中，将含有草本颗粒的一端插入烟杆，等待数秒加热后可进行吸食。
图：喜科产品使用示意图
3.2.喜科加盟
图：喜科加盟政策概览
图：喜科S、A级专卖店加盟政策
图：B级、集合店加盟政策
4. 劲嘉foogo
foogo是由劲嘉集团&北京米物科技合资创立的因味科技的电子烟品牌，同时云南中烟深圳技术中心与因味科技共同研制烟弹。
图：劲嘉foogo展台
图：foogo品牌历史
4.1.劲嘉foogo产品
foogo推出69元一次性非换弹封闭小烟，主打纯色。尤为特别的是，该款电子烟可搭配滤嘴使用，有望提高烟民在转化过程中的接受度。
新品牌VIGO推出换弹式雾化烟，以太空铝材为材质，以钢琴漆面为外表，售价99元/杠，59元/弹*3。
图：foogo一次性非换弹封闭小烟
图：foogo滤嘴棒
图：VIGO的换弹式雾化烟
4.2.foogo加盟
图：喜科大型商圈及商场店的加盟政策
图：喜科大型商圈及商场店装修示意图
图：喜科街铺及社区店的加盟政策
图：喜科街铺及社区店的装修的示意图
5.ZIPPO VAZO
VAZO是Zippo旗下电子烟品牌。门店数量已有600多家，今年计划目标1000家。
图：ZIPPO门店展示
5.1.ZIPPO VAZO产品
VAZO的雾化仓是气液分离结构（以降低漏油的概率）。
雾化器外表硬朗，其宽大的外型具有很高的辨识度。
价格也相差甚远，普通烟杆498元/杠，但最贵可达3800元/杠，99元/弹*2。
图：VAZO电子烟
图：ZIPPO电子烟
5.2.ZIPPO VAZO加盟政策
加盟商首批进货额5万，若后续进货5万可得到货补5万（作为装修补贴），门店要求至少10平方米。
6.小野
小野创始团队均来自华为、锤子科技等知名品牌，小野CEO是原华为终端中国区总裁季岳林，联合创始人是原华为荣耀副总裁彭锦洲以及锤子科技创始人罗永浩。
渠道：
截止2021年4月7日，已有2500+专卖店成功开业，除专卖店还有官方授权店铺20000+家，目前天音控股为小野的唯一国代。
图：小野展台
6.1.小野产品
小野推出2款高端系列雾化器，更具商务气息：
1）花梨木、胡桃木材质的雾化器V1 WOOD：499元/杠；
2）龙纹、黑金、白金配色的陶瓷材质雾化器G1：799元/杠。
花梨木（左）、胡桃木（右）材质的雾化器V1 WOOD
龙纹（左）、黑金（中）、白金（右）配色的陶瓷材质的雾化器G1
6.2.小野加盟政策
图：小野S、A级别门店加盟情况
图：小野B、C级别门店加盟情况
图：小野加盟补贴
7.暴雪
ICE暴雪是中创雾联旗下的电子烟品牌，其雾化油由全国首家香精香料上市公司中国波顿专项供应。
图：暴雪展台
7.1.暴雪产品
暴雪推出新品“小可爱-暴雪电子雾化魔盒”，采用棉芯烟弹（注油式），在保留极佳口感的同时提高防漏油效果，零售价499元/杠+弹*3+充电盒，套餐价999元/499元/杠+弹*3+充电盒+30ml油壶*3。
图：小可爱-暴雪电子雾化魔盒
暴雪还即将推出“烟斗式的电子烟”（未上市）
图：烟斗式的电子烟
7.2.暴雪加盟
图：暴雪加盟政策
数据来源：暴雪电子烟官网
8.魔笛MOTI
魔笛MOTI采用思摩尔旗下的FEELM陶瓷雾化科技。
图：魔笛展台
8.1.魔笛MOTI产品
MOTI魔笛推出一款具有“口肺双吸模式”的新品：
1）调整雾化弹正反面再插入，就可以实现在大烟雾和小烟模式间切换。
2）将LED屏幕嵌入雾化杠侧面，可以观察到雾化液剩余量、剩余电池、抽烟模式等信息。
图：新品MOTI·MEGA PRO
图：MOTI星辰系列
8.2.魔笛MOTI加盟
图：魔笛MOTI加盟政策
9.铂德
截止2020年底，铂德在中国市场运营超过1000家专卖店；零售终端覆盖超过12万家门店。据展会现场了解到的信息，品牌2021年计划开店10000家，同时天音控股作为品牌的唯一国代，目标额外开店4000家。
本次展会未展出铂德及云南中烟的合作系列产品“小黄鱼”，“小黄鱼”将主要面对海外市场。据了解，“小黄鱼”烟杆主打纯色，杆体上会有云烟的标识，但笔者在现场并未见到实物。
图：铂德展台
9.1.铂德产品
图：铂德琥珀系列
9.2.铂德加盟
图：铂德加盟情况
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