金种子情况更新
夜长梦山
2022-09-07 09:08:53
【信达食品饮料马铮团队】金种子情况更新
内部管理梳理：华润在高层上已基本全面掌控金种子；中层方面也有部分华润系人员逐步进入；业务人员进行渠道大练兵，“能者上，庸者下”；华润入驻近两月，聚焦明确责任范围，提高工作效率，细化绩效考核指标等内部理顺上。内部理顺后，人员薪资上预计有所提升，盘活内部人员积极性。整体来看，华润管理赋能金种子稳步推进。
产品策略：预计公司将规划约4个新的产品系列，聚焦不同价位带，新产品有望在Q4逐步面世，以期备战新年+春节。
老品降厂价效果：公司此前对祥和、柔和、金种子6年等大单品降低出厂价，相应降低渠道费用，理顺渠道价值链，目前来看渠道清库存效果较好。
渠道融合：从市场调研情况来看，安徽百元价位带以下市场体量超百亿元，该价位带啤白模式融合效率高，华润具备全国渠道资源，并且部分啤酒经销商同时经营白酒业务，渠道资源具备一定共用，渠道赋能值得期待。馥合香产品具备差异化竞争，我们预计公司将沿用馥合香的概念，对其进行产品梳理和升级，华润资源加成下，长期仍有望突破。
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金种子酒
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