巨星科技发布基于美国市场需求的储能产品方案Power Star

1、产品分为便携、家庭两种。家用储能的推广逻辑是断电导致储能成为美国家庭实际刚需，作为家用发电机的替代补充，可满足2-3个小时短时断电需求，与发电机配合满足8-12小时断电、灾害性停电夜间用电需求。

2、发展节奏：计划22Q3开始推广Power star产品，23Q2开始市场全面销售，23Q3推出对标Tesla Powerwall 3的家庭大型储能产品Power Star 2，尽快完成Power Star 3产品定型。25年在北美主要区域提供全面光储一体化服务。最早26年推出北美家庭能源管理系统。

3、团队与产能：23Q3在北美加州地区完成MRO团队组建，实现线上直销。产能上，23Q2考虑投资逆变器公司，确保一定外部产能；电芯外购，22Q4投资1GWh pack产能，24年扩产至3GWh。

4、收入与盈利目标：23年储能整体收入目标为1亿美元便携收入和2-3个季度家储收入；24年目标整体市占率10%，根据沙利文报告，预计2024年美国市场规模72亿美元，22-26年复合增速45.8%，全球市场规模240亿美元。储能目标净利率15%。

5、商业模式：美国目前以自有品牌推广，还在与商超沟通，希望作为商超代工商，因为商超品牌市场推广更快。推广关键点依次是渠道、产品和服务，公司具备一定优势，但不如特斯拉。且除特斯拉外，行业玩家品牌溢价均比较弱。Power Star巨星现在能提供安装。Power star 2安装相对复杂，在与第三方沟通合作。欧洲或考虑为其他品牌代理，公司没有开发欧线产品，原因是（1）美线开发压力较大；（2）欧线各国差异太大；（3）欧洲品牌为传统老牌，爱惜羽毛。代理现在净利率不到10%，未来会降到几个点。欧线没有很高的预期。

6、主业：22年实现全年130多亿人民币、20多亿美元收入目标问题不大。美国库存今年5月见顶，5-6月订单有所下降，7-9月订单环比增速较高，与过去几年持平。公司业务两极分化，上半年收入中手工具、储物柜主要由价格增长驱动，22-23年会由电动工具、储能、激光提供绝大部分增长。行业稳定增长之下，整体增速稳定性不需担心。今年整体运费下行，由于长协费用较高，运费相比去年对毛利率没有正贡献。