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李宁(2331.HK)全年指引面临挑战,但健康的渠道库存才是可持续发展的基石;下调目标价
复盘反思知行合一
2022-11-30 09:23:07

📍考虑到4Q22疫情对线下流水带来较大影响,我们预计李宁要做到年初宣布的全年收入与净利率指引阻力很大。然而,与能否完成业绩指引相比,健康的渠道库存水平与库龄结构、可控的促销力度、优质的品牌形象、不断优化的零售能力,才是市场短期更应该关注的重点。

📍4Q22零售流水与折扣率趋势:

受疫情期间闭店的影响,我们估计11月线下流水截止目前同比下滑10-20%(10月同比个位数下滑)。在疫情没有明显好转的情况下,我们预计12月线下流水大概率维持11月的趋势。

线下零售折扣(包括outlet店)4Q22截止目前大概维持在6-7折的中段,基本与3Q22持平,但相比1H22有所加深。

直营店铺的折扣率要深于批发店铺,主要系直营店铺需要担负清库存的重任。

双十一的GMV同比增长10-20%中段。管理层表示“双十一”后,线上流水增速并未出现明显的放缓。更令人欣慰的是,11月的线上折扣并未因“双十一”而有所恶化。这很大程度上归功于李宁(基于较为健康的渠道库存)于“双十一”期间相对理性的促销力度。


📍2022全年收入指引面临较大的挑战:

尽管李宁大货4Q22的流水表现面对较大阻力,但考虑到李宁Young与品牌集合店的流水依然维持较快增速,我们预计李宁公司2H22的整体收入表现依然会优于大货流水。

然而由于2H21末的批发渠道库存高于1H21末,我们预计2H22收入与流水增速之间的差异相比1H22将有所收窄。

在这一前提下,我们认为李宁要想做到年初宣布的全年收入指引(high-teen至low-twenty同比增长)具有较大的难度。


📍2022净利润率有压力:2H22零售折扣同比2H21有所加深。

然而,新品占比的升高有望同比提升公司整体的吊牌价水平,从而部分抵消零售折扣加深对毛利率带来的负面影响。

我们预计李宁2H22毛利率同比小幅收窄,环比基本持平。在收入增速放缓的情况下,费用率继续收窄的空间有限。

我们预计2H22净利率基本同比持平,而2023年全年净利率有望达到17%左右。展望2023年,零售折扣的逐渐改善是利润率提升的最大驱动力。


📌维持李宁行业首选:

尽管短期业绩面对压力,但李宁的基本面无疑在中国运动服饰行业中保持领先地位。

强大的品牌力与相对更健康的渠道库存使李宁在进入2023年后将处于相对有利位置。

出于审慎考虑,我们下调公司未来三年的收入与利润,并下调目标价至77.0港币。

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