茅台:最近1个月价格处于缓慢回落的过程,春节前基本上是阶段性的高点,散瓶2900,整箱3200-3300,目前散瓶在2700-2750之间,整箱在3000-3100之间。目前很多经销商3月份的货还没有到,小部分经销商是到了一半左右的货,目前大概只有7-15天的库存。二季度的款基本上会在这个月底之前要打完。销售目标维持双位数增长,主要是产品结构的变化以及渠道的深耕。
五粮液:流通价在970-980之间,这个价格对经销商来说是没有什么利润的。目前整体的库存大概在7-15天。二季度的款大部分大商基本上之前已经打过了,下一部分要到5月底、6月初才会打下半年的款。 销售目标接近20%,全品类叠加。
国窖:在江苏的增长态势是可以的。目前来看流通价在920左右,成交价在950-960。库存也处于低位,基本上在半个月左右,因为有很多3月份的货发了一半,甚至有的没发。预计在30%的增速,尤其是华东包括江浙一带,今年12-13亿左右。
洋河:梦6+是580的流通价,620的成交价,现在的库存水平在半个月以内;水晶瓶目前的流通价是405-410,成交价在435-445,库存在半个月到一个月。当下库存主要集中在海天和梦3的水晶瓶。今年M6+要放量,整体大概20%增长。
今世缘:四开渠道商的供货成本在415左右,流通价在425-430,成交价稳定在450-460,终端零售商毛利空间在20左右。库存整体上在半个月左右。预计今年增速在20%以上
省外:剑南春:近三年来从12亿到17亿再到20亿,增长速度稳中有升。一季度价格起稳,在400-415之间,去年在380左右。打款大家基本上打了2-3个月,库存稳定在半个月到一个月。汾酒:玻汾首轮铺货比较成功,渠道的覆盖率提升,青花20整体结构占比也在提升,复兴版目前主要是商超和华致的渠道,经销商还较少,整体今年预计40%-50%的增长。酒鬼:内参在江苏本身有15年的认知基础,今年的整体目标是翻倍的,从1亿到2个亿,打款是按季来,库存在一个月。舍得:打款大多是2个月,消化是一个月到一个半月,增长目标大概是30%-40%。