出席嘉宾：董事长、总裁、财务副总监、董秘等

Q:区域拆分是怎么做的？依据是什么？未来5年的计划是怎样？

A:2020年完成重大资产重组后，我们公司已经成为全国性公司，网络覆盖各省区市。我们有国际高端品牌和本地强势品牌。我们已经在全品牌合作了。为了适应多业务发展，形成更大的合力，对部分业务做了调整，针对每一个省级行政区，做全品牌全渠道运营效率会更高。效率、运营、成果应该会更高。

我们暂且叫做杨帆27。相对于扬帆22，不会有很大改变，毕竟有些项目刚开始做，当然有些项目会重新启动。

Q:产品矩阵这块，目前楼兰在网上调用户画像。未来有什么品牌会继续引入？

A:所谓用户画像和产品组合，已经在推进，目前是6+6的组合，即6个国际品牌和6个本地品牌。消费者在不同的消费场景会消费不同产品。比如年轻人在消费乐堡的时候比较积极，和朋友在一起喝1664这种比较浪漫的品牌。也可能独处的时候和夏日纷。我们目前的产品矩阵可以比较好的满足消费者的需求。我们希望在不同省份拓宽不同的客户需求。希望能够建立全品牌全渠道来满足消费者的需求。希望通过不同的触点，不同的品牌场景满足消费者需求。

Q:目前百威息税前利润率达到30%，目前公司大概20%左右，未来怎么继续提高？

A:公司利润肯定有空间往上做，但是取决于市场怎么开拓，我们的产品矩阵怎么布局，总体是有机会的。

Q:目前产能利用率在80%以上，如何改善？

A:目前在跟佛山政府接触，我们也在做选址工作，有进一步消息会公告。我们通过供应链同事的努力释放了很多额外的产能出来这是非常好的。未来几年发展，我们也会陆续布局产能，一方面可以解决产能不足的问题，另一方面也要考虑运输路径的长短。

Q:未来产品高端化的突破在哪里？

A:从报表看，我们的效能在行业中也是数一数二的。我们看回前三季度的增长。1664有40%增长，乌苏在疆外有75%增长。嘉士伯、精酿、乐堡都是非常好的品牌，我们未来会更快推进发展。国际和国内品牌都可以做高端化。对比国外市场，国内市场还在起步阶段，还有比较长的路要走。公司整体的趋势和方向都在王高端化走，目前消费者教育也在持续推进。我们希望发挥我们产品组合的资源，可以提供全方位的支持，让消费者喝到更好的啤酒。

Q:华南有产能准备，未来市场准备如何运作？

A:今年华南地区增长达到30%，是我们非常重要的一块区域。目前我们也会持续推进华南品牌的建设。比如乌苏，我们出了楼兰等精酿产品。