盈利能力变化

1、毛利：去除运费调整因素，今年整体毛利和去年持平。

从去年Q3开始受上游原材料涨价的影响毛利率下滑，去年Q4到今年Q3一直处于盈利修复阶段，每季度毛利都在稳定改善，主要系：1）刨开电芯和器件以外的大宗商品价格趋于平稳，甚至出现下滑。2）今年海外收入占比（大约60%）提高，海外收入增速接近翻倍，国内大约增长10%，未来依托海外市场将逐渐改善盈利水平。

2、净利润高增主要系：1）套期保值未覆盖的敞口受到美元升值所带来的收益（外汇主要是美元+人民币）；2）去年投入的销售费用以及银行费用，随产品逐渐成熟叠加规模效应，对今年的盈利产生正影响。

展望未来

公司今年收入主要来自于下半年，下半年整体的收入状况三季度已经体现出来了，预期未来四季度会比三季度好一点点。

光储业务

现阶段：1）光伏：海外光伏和国内光伏占比马上接近1:1。国内光伏PCS毛利率较低（集中式约13-15%，组串式约20%）；海外毛利水平较高，相较于国内大约高10pct。2）储能：毛利率更高，主要系储能出口占比较高。一体机+电池包+PCS整体毛利率接近30%

明年展望：1）光伏保持两位数的增长，如果器件供应充足，增长将更快。2）储能这块至少保持一倍的增速（不包括北美）。

电芯保供：

1）供应量上不担心。公司马上就要跟合作方谈包产事宜。

2）价格上传导比较顺利。今年宁德时代涨了几次价格，公司跟着也涨了一些价格。价格到年底应该是比较平稳的的状态。

3）以后和供应商谈价格，会采用挂钩原材料的浮动定价形式。

产品端变化：

1）把一体机和工商业的系统集成产品定位为主打产品。今年刚开始跟S客户合作，按要求先将储能电池包供应起来，后面可能会谈其他项目合作的可能性，但是目前没定下来。

2）公司在海外推储能一体机比较顺利。国内还有一些比较大的客户采购一体机销往海外。Q3已经小批量出货，Q4量会相对大一些，明年Q1订单量也不错，一体机单体价格量很高。

3）公司目前在做北美的储能认证，希望在新市场里面推出新的户储和工商业储能产品，工商业做的量不是很大（占比大概10%）。希望明年把产品推出来用在国内和海外的一些工商业项目中。