拼多多21Q3投资者关心问题【申万零售电商】

Q:公司营销费用在逐渐减少，公司的营销策略是什么？

公司会微调ROI模型，核心是满足用户多样化需求。1)公司始终希望通过技术普惠广大用户，初期增大投放吸引用户，基数达到后，提升用户心智和信任度是公司面临的新挑战，公司会严格遵守策略进行营销投入。2)研发投入是未来重点投入领域。

Q:如何看待视频类平台加入电商行业竞争？

短视频平台有用户基数、使用频率和时长，其进入电商领域合乎逻辑。企业发展核心是理解自身价值和目的，PDD从农产品起家，满足用户日常基本需求，是与其他电商的区别。

Q:如何看待GMV和广告收入未来趋势？

收入增长和货币化率来自于为商家提供更好的服务。本季度公司收入增长保持良性，公司不会局限于单季度的货币化率，而是聚焦提高商家质量和满足用户需求。如公司向用户推广农产品并坚持佣金政策就是力证。

Q:如何看待平台对品牌的吸引策略和Q3的品牌引入成果？

拼多多需要丰富的产品和品牌层次适应大基数用户。反垄断政策在促进品牌入驻方面有一定效果。品牌入驻需要品牌和平台长期磨合，先进入的品牌已经取得了先发优势和回报，对促进更多品牌与我们合作有带动作用。