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谈之色变的带状疱疹,让中老年人痛不欲生,这两家公司将消灭它
增的逻辑
长线持有的机构
2023-10-11 18:04:07

先看一段央视的介绍:“什么是带状疱疹?

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 带状疱疹是由水痘带状疱疹病毒(VZV)引起的,此病毒初次感染一般发生在儿童/青春期,但痊愈后VZV病毒可以在人类神经细胞(背根神经节或脑神经)中保持休眠(不活跃)数年或数十年,在人体免疫力低下或受到非特异性刺激后,病毒再次激活,导致受侵犯的神经节发炎或坏死,产生神经痛,并造成簇集性水泡。

 
发病率:全球3~5‰,亚太地区3~10‰,目前有逐年递增趋势

住院率2-25/10万人年,死亡率0.017-0.465/10万人年,复发率1%~6%

年龄越大,发病率越高,中国4.5亿50岁以上的人口,如果按5‰算,大约有2200w人会发病,基数并不低

 后遗症非常可怕。通常在好了后,部分患者会导致患病处持续疼痛,甚至可持续数年,给我们中老年人带来“食不香夜不眠”,如果发病部位在脸部、会阴部,对生活的影响是程度将大幅增加

所以除了患病后正常的抗病毒治疗外,疫苗的预防就显得尤为重要

从上图可以看出,全球就3款获批上市的疫苗,而GSK(葛兰素史克公司)的重组带状疱疹疫苗有效性显著比MSD(默沙东)减毒活疫苗的高,而MSD疫苗已在18年停产(因为美国疾病预防中心推荐GSK),GSK的疫苗成为全球唯一,而中国的百克生物也于今年推出减毒疫苗(未知有效率,仅有阳转率)

从百克生物的2023年三季报来看,收入为6.4~7.4亿(22q3收入4.3亿),大幅增长来自带状疱疹疫苗放量,说明我们中老年人开始重视这款疫苗了

不过国内竞争格局即将发生较大改变

目前GSK的销售主要在欧洲和美国,其他国家几乎忽略不计

 而GSK在20年开始进入中国,2020~2022年批签量(可批准销售的量)合计约为300万支

按照中国50岁以上人口4.42亿计算(数据来自2020年第七次人口普查,采用估算

 批签量估算,渗透率0.1%都不到,实际肯定更低,而美国60岁以上带状疱疹疫苗接种率超过30%了


就在两天前,智飞生物发了公告

 
公告内容称:智飞将独家代理GSK在中国的销售权,并约定每年预计最低采购金额

 
按以上最低采购量,参考智飞代理HPV疫苗的28%的毛利计算,24~26年能带来至少47/94/143亿的营收增量,第二道增长曲线打开

而这只是最低采购金额,如果进展顺利,不排除会超预期,毕竟智飞手握着全球最有效的带状疱疹疫苗

市场空间、公司增益,我们简单测算如下:

假设50岁人群在4.5亿人,渗透率达到10%,约4500万人群接种,分5年完成接种,GSK价格3200元(1600*2支),百克1300元(1支),假设市GSK疫苗市占率65%(考虑社保余额支付,价格敏感度低,参考HPV疫苗),百克市占率35%


智飞生物可获得没年187亿的市场空间,按智飞15%净利率计算,每年可增加28亿,如果参考上图的采购金额增速(24~26年,+50%),参考国盛测算,在未代理GSK疫苗前,智飞生物的24/25年归母净利润测算(117.32亿、138.31亿),则24~26年分别增加17亿、26亿、39亿净利润,对应24/25年归母净利润上调为(135亿、164亿),24年约10倍pe



如果保守的按照公告中最低采购金额计算,按15%净利率,24~26年能带来7.16亿、14.32亿、21.48亿的利润增量。对应24/25年归母净利润上调为(124.48亿、152.63亿),24年对应10.9倍pe


百克生物的疫苗副作用相对低且更便宜,但根据MSD的疫苗来看,减毒活疫苗的有效性只有60%+,而80岁以上有效性甚至低至18%,所以百克生物的减毒活疫苗的有效性大概率不会有GSK的那么有效,但考虑价格便宜,所以假设百克生物市占率35%,价格1300,10%的渗透率计算,假设净利率达到25%(自研),5年每年10亿净利润增量,对应24年26+倍pe。


最后聊聊疫苗这门生意,疫苗本身是非常非常高的壁垒,基本上头几款推出后,只要性能大差不差,基本都是爆款了,后面再推出大部分都是仿制了,同一种病一辈子打1次就够了,所以我认为GSK的疫苗在销售表现上会优于百克生物,后续再推出疫苗已没什么用,暂且先考虑HPV+带状疱疹(按公告最低采购金额计算)带来的增量做了个智飞的贴现表,供参考

 关于是否会降价,我个人看法不会,因为可见的疫苗就两家,就算适当降价也只会提升渗透率,不是坏事

另外需要注意,26年GSK的疫苗年龄适应症有可能扩大到18岁以上,这样基数又会增加

关于中老年人的支付能力,按GSK团队测算,50岁以上支付的起3200元的(医保余额)的人大约有1.2亿,所以并没有上面测算的那么大会场,当然拓展年龄段适应症之后有望增加

最后要注意,中老年人疫苗的推广可跟HPV推广并不同,难度会更大,但是智飞的销售能力是有目共睹的,否则也不敢签保底采购协议,卖不完就要趟库存了,推广的关键是消费者+全科医生的教育,让老百姓知道带疱的危害性

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