嘉亨家化主要从事日化产品 OEM/ODM(包括化妆品和家庭护理产品研发、 配制、灌装)及塑料包装容器的研发设计和生产,是行业内少数兼具日化产品 及塑包研发、设计和生产能力的企业,为强生、上海家化、郁美净、贝泰妮等 主要客户提供一体化综合服务,且与核心客户的合作范围不断扩大。
早期国内渠道和流量更迭相对缓慢,因此当时的品牌商有足够的时间培育供 应链及相关人才、技术的储备;但互联网特别是移动互联网时代,渠道更迭 迅速、产品丰富、品牌对注意力的争夺加剧,新进入者先追求起盘后培育供 应链在一定程度上风险更小、机会成本更低,因此现代的专业代工厂应运而 生。除了新兴品牌和新品,较低毛利率的成熟单品(如成熟日化产品)或迭 代飞快的产品(如彩妆、面膜等)也会选择代工生产。融合内容物和包材两 种业务的供应商可以帮助客户节约中间利润环节和各种摩擦成本(如需协调 调度,确保有效数量的匹配,包材和内容物的特性、交货时间等的不冲突,质 量控制等),也提高对客户的综合服务水平。
公司在原有塑包业务基础上不断拓展化妆品代工业务,2021 年嘉亨家化收入 11.61 亿元(化妆品收入占比达到一半以上),归母净利润 0.97 亿元。2020 年 来行业监管趋严,部分不合规、低效率生产厂商被动出清,而疫情影响下也 有客户结构较差的合规企业主动收缩,在此发展环境下,为品牌商提供高质 量服务的供应商有更大竞争优势。
过去几年受限于产能,嘉亨家化业务扩张变慢,需选择和平衡一部分客户订单。 2021 年公司首发上市,募集资金中 3.02 亿元用于化妆品及塑料包装容器生产 基地建设项目,能够显著扩大产能,减少产能限制。未来公司也将进一步完 善营销体系,构建富有竞争力的激励制度,引进和培养营销队伍,加大营销 投入力度;积极通过参加行业展会、行业研讨会及客户拜访等,加大公司宣 传并提升公司形象;深入了解客户需求及市场发展趋势,积极向客户推荐公 司的研发设计成果及产品解决方案,主动建立合作关系,进一步拓展业务。
投资建议:公司过去稳健发展,核心客户持续扩大合作范围,凭借高质量服务 能力树立良好行业品牌口碑形象,新的行业环境利于优秀龙头发展,公司也有 条件进行新客户拓展,我们预期 2022-2024 年收入分别为 13、18、23 亿元, 归母净利润分别为 1、1.6、2 亿元,当前市值对应 2023 年业绩仅 12.5 倍。考 虑代工行业估值水平,我们给予公司明年业绩 20xpe,对应目标价 32 元。首 次覆盖,给予“强推”评级。