Q:FB的指引和份额

A:FB今年1000万部，明年可能会超过，会在高端里面用miniled,miniled出货指引在300-350万部之间，有的说是2的升级版，有的说是3我了解除了我们没有其它家。220元/部。我们的良率很高，4个9，比台厂还高。

Q:良率高的原因，瑞丰有无可能

A:我们的设备有一部分是通用设备，有一部分是定制设备，我们公司进行了设备优化，还有经验积累，我们的技术比较领先。其他竞争者我听说在努力，短期内对我们应该没有影响。净利润率17-18%，毛利40%左右。目前是初期情况，如果我们规模化以后还会比这高。按照生产规律来说未来会降价，在2023年下半年之后，在这之前各厂家都没有产能，有产能的做的品质能达到我们水平的目前没看到，所以我们认为能维持1-2年。

Q:产能释放节奏

A:一期6个亿产值，今年年底能达到。二期还在基建，现在是十一月份封顶了厂房，接下来就是装修，我们在明年年中附近形成产能。二期明年年中有一部分，明年年底到后年再释放

Q:二期的产品结构

A:首先重点做FB,还有它国内外的竞争者也在我们这里做，这也会占用我们比较多的产能。除了FB还有四五款。笔记本电脑的量也比较大，在二期投产附近会有大订单出来，单机1000元出头的价值量。

Q:下游产品节奏

A:苹果今年3-6月份发它的新机，明年苹果笔记本应该全系列都会用它的miniled.。

Q:车载有吗

A:车载我们在做，在开样。我们认为载会在电子产品之后，晚个半年吧，验证比较久

Q:长信

A:车载以玻璃为主吧，具体不知道，但目前没有竞争关系

Q:产能利用率

A:明年年中上一部分，也可能早一点。明年年底会上一部分，剩余的产能在后年集中释放。

Q:折旧怎么算

A:分期折旧，转固尽量平滑

Q:一二期的投资额

A:一期大概2个多亿，二期我们规划如果是设备+厂房等在13个亿左右。

Q:FB是独供？

A:我们没听说有其他家

Q:明年算多少万台miniled总量合适？

A:不好说。国内几家客户订单相对小很多，FB占80%多，以FB为主。但这个有可能有变化，明年年初有可能国内也放量

Q:VR中高端都用mini?

A:现在趋势

Q:手机、笔记本？

A:手机我们不主动切，因为手机的换代时间比较快，一年多或者不到两年就换了。miniled放到手机上会增加手机重量（有pcb板），目前看手机用OLED。oled70寸以上良品率非常低，中大尺寸用mini。

Q:传统业务情况，LED封装有无增，需求怎么样

A:江西翻1.5倍，广州1倍，整体三年翻一番的规划。需求很好，现在消费者对高端LED照明是有提升的，原来装修房子换LED等就可以，现在考虑色温、无蓝光、无频闪、长寿命，我们在照明封装的技术是非常好的，从去年到今年订单还是比较饱和的。

Q:国内外占比

A:1/4是出口，实际有一部分是国内交货再出口，整体算下来国外一半

Q:封装价格？

A:价格没什么变化，越来越集中，就几个大厂在做，小厂该关的关了。

Q:存货减值？

A:原材料，上半年铜涨价，屯了一部分。yishan灯一部分存货，我们季报已经打掉一部分减值，年底不会再减。明年如果实现正常销售就不需要减值了，减值的是客户不愿意验收退回来的等

Q:在笔记本的毛利

A:都在40%，比VR低两三个点吧。

Q:下游？

A:下游有贴膜的，把光变得更柔和均匀，然后加LCD,加玻璃，加声学，再组装。

Q:京东方是我们下游客户吗？他们也做封装吗？

A:是的。他们目前是用我们的，他也有封装业务，但成本很高，以后会不会大批量做现在还不太知道。